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小白福利,只说干货,不废话|裂变要素有哪些

裂变者 10-27 阅读 5133

只说干货。不废话。

(1)活动策划

根据自身的定位和资源特性,确定活动的目的、目标用户、时间、福利、流程、推广渠道等。

(2)设计裂变海报

根据活动策划,编辑裂变文案、设计裂变海报。裂变海报的要素包括:裂变活动的标题、卖点、背书、活动时间、活码等,海报的一般模板如下图(注意:在设计海报时预留出二维码活码的位置):

(3)裂变话术准备

裂变话术包括入群话术(欢迎+发放任务)、任务提醒话术(任务审核通过+任务未完成提醒)、拉黑踢人话术等。

不同行业,裂变话术侧重点不同。具体话术模板可咨询八爪鱼AI客服获得。

(4)后台裂变活动设置

登录后台,创建裂变活动,并完成相应设置。不同裂变工具,设置方式会有不同,此处不做过多介绍,可操作各裂变工具的操作指南。

活动设置后建群,生成活码。将活码下载下来放到先前裂变海报的预留空位。

(5)活动测试

后台裂变活动设置好后,运营人员应该进群体验全部流程,进行测试,对流程和话术进行最后优化。

(6)活动推广与管理

将裂变海报分发到预定的推广渠道,运营人员入群随时跟进活动,引导群内气氛、解决群内疑问、收集用户反馈,尽可能优化用户体验。

(7)活动数据监控

基于系统的裂变数据,对活动效果进行监控,分析入群转化、分享转化和回流转化等多项指标,针对性对裂变活动进行调整优化。

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在基本了解裂变活动的流程后,我们再来讨论一场刷屏级裂变活动的关键因素有哪些:

(1)种子用户

一场刷屏级裂变活动首先需要数量足够多、质量足够高的种子用户。研究证明,如果需要保证一场裂变活动有较好的效果,我们至少需要1000个种子用户在同一时间看到推广海报(瞬时),其中有10%的种子用户同时扫码进群(并发)。并且,种子用户越精确,裂变效果越好。我们在推广裂变活动时要尽可能触达更多渠道(公众号、朋友圈、微信群等)。

(2)裂变资源

保证裂变资源(SKU)的质量。选择目标用户真正感兴趣的并且稀缺的资源作为裂变的福利,让用户在信息过载的今天愿意为了这些资源进群转发。

(3)裂变海报和话术

保证海报和话术的有效性。裂变海报要注意:(1)高级:配色、版式以及KOL背书等,让用户觉得分享海报是一种炫耀,不会产生尴尬;(2)亮点突出,让用户看到海报时能够获知裂变活动的最大卖点,同时借助一些诱导性语句,如限时特价,限量特价等,促使用户扫码进群。裂变话术要注意:(1)口语化,用适合用户的口吻,而不是广告语;(2)简单明了,让用户能第一时间获得活动信息,吸引进群。

(4)裂变工具

选择合适的裂变工具。一款好的社群裂变工具,至少需要具备四个关键功能:(1)用户可以在后台根据需要自动建群;(2)具备稳定且随时更新的活码;(3)要有入群话术和任务审核话术,引导用户完成转发任务;(4)要有完善的踢人拉黑和防封系统,确保活动安全开展。

本文自:北京大学企业管理硕士,作者:嘿嘿嘿

*转载本文仅供参考交流,不做商业用途,如有疑义请联系本文账号发布人删除

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最新评论 1

  • 电商说10-27

    对于以前不懂的人,这是个大致入门

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