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快手网红直播做饭吸粉数百万,“农村会姐”经历了什么?

网红经济观察 12-13 阅读 17525

最近,除了红人还出了个快手“会姐”快手火热,还带动了老铁经济。

会姐:“松(兄)弟姐妹们,今天我教大家做土豆炖猪肉,首先,我们把肉焯一下。”会姐操着一口带着河南口音的普通话,在快手直播上教她的“家人”(粉丝)们做饭,他的丈夫老四掌机。

会姐名叫王利会,35岁,比老四大一岁,他们一家住在河南濮阳县海东乡一普通农村,用老四的话说就是:“我们的房子就是个普通的农村别墅,在村边上,荒郊野地里。”

可就是在这样一个全村地理位置上最冷僻的院子里,有着最火爆的人气——每次会姐家做饭、吃饭,都有10w+的快手用户在手机前观看直播,并实时和会姐夫妇互动。

画面中的“老四”,并不是会姐的四儿子,而是她丈夫——会姐有两个儿子,老大11岁,老二4岁,她的侄子也常在她家里吃饭,就是直播画面中的老二,会姐的老公是家里享用会姐手艺的第四个男人,得名老四。老四现在“主业是农民,副业是导演”。

一年前的今天,这一家子还过着土里刨食的种田人日子,让人把头挠秃了都想不到的是,弹指一年时间,这个家庭就跨越式完成了“产业升级”——现在家里的支柱收入来源竟成了快手直播。

涨粉“机缘”不期而至:“饲养员”人设     

老四早年间在天津打工,糊了16年的出版物包装盒,由于工作劳累和饮食不规律,得了胃病,就回到老家养病,会姐每天做东西给他吃,他的病情也慢慢有了好转。

赋闲在家的老四从朋友那儿接触了快手直播,于是自己也下载了下来,时不时也在上面发发直播。一开始他什么都拍,直播间里人数少得可怜,他有点犯愁。

处于涨粉焦虑的老四有一次随意直播了会姐做饭,直播间人数突然多了起来!会姐就说,你干脆拍我吧。

天降涨粉机缘。

从此,会姐用自己的身份注册了「农村会姐」快手账号,让老四直播她做饭。「农村会姐」的头像是会姐和三个男孩子的合影,自我介绍中也声明了自己的角色定位:我是一个普通的农村人,每天会给大家分享一些普通的家常饭菜……拍作品只为记录生活,记录孩子们慢慢长大。

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会姐的粉丝中,妇女占到大多数。会姐说她做直播的初衷和价值就在于勾起宝妈的做饭欲望。每天午饭和晚饭各一次的持续直播,也成为「农村会姐」稳定的流量来源。

直播间里先是几百人,然后慢慢增长到几千人,到现在,一场2小时的直播下来,观看人数10w+成了常态,获赞也常破十万。会姐和老四也会在直播的时候吆喝:“家人们,给俺们点点小红心,争取突破一百万!” 

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一周前,在一场分享中,快手创始人程一笑透露,快手日活跃用户已突破1.5亿,用户使用时长超过60分钟,每天有3亿次点赞。会姐正是这波流量浪潮的弄潮人之一。

这一年来,会姐夫妇的生活几乎都和快手直播绑在一起,一大早起来要去买食材,上午录制做饭的教程短视频,中午1点和下午5点是固定的直播时间,一次直播大约2小时,晚上直播完,做完家务后,睡前还要回复“家人”们在快手上发给她的私信。

“‘我做十多年饭为啥还不好吃,自己都不想吃?’因为你没有用心,要把你的爱投入进去,不要想着做饭就是做熟吃饱就行了,而是要让宝宝喜欢吃,吃了不生病,把你对宝宝的爱投入进去。”直播的时候,一边往嘴里扒饭一边读取屏幕发言并反馈是会姐的高频动作。

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“只要你是个吃货,你就不怕不会做饭。”会姐并没有十分丰富的烹饪经验,只是卖过一段时间早餐,也没有专门学过做饭,但对她来说,每天吃什么可不是灵魂拷问——孩子们和家人们说吃什么就吃什么,只要能做的她都会去做。

粉丝:天天直播,你会感到时间紧、压力大吗?吃饭的时候不停回答粉丝的问题累吗?

农村会姐:你就是不做直播,和家里人一起吃饭不也聊天吗?做直播和不做直播一样,一边吃饭一边和家人们聊天是很自然的一件事,不会感觉累的。我们每天直播,不光教家人们做饭,还和家人们聊其他,比如聊家庭关系,比如聊孩子。我会鼓励家人们开开心心过好每一天。

粉丝:直播间人少的时候,咽得下饭吗?

农村会姐:我直播间两百人的时候我也播,两万人的时候我也播,不会咽不下饭的。

“咱就一普通农村老娘们儿,要啥自行车啊?”

不经意间,会姐找到了自己的人设定位。她不但摸准了“我是干什么的?”,还很明白“我是谁”。

刚接触直播的时候,会姐紧张得手心和额头都冒汗,话也说不顺溜。有人在直播间里留言说,会姐你一个农村妇女,长得也不好看,不会说话,做的饭也一般,凭啥有这么多粉丝啊?

老四说,俺们会姐就是一普普通通老娘们儿,做饭没法和大厨比,孩子们爱吃、家人们爱看就行了,还要啥自行车啊。

“我说话不像机关枪突突突的,就普通手枪,崩一下搂一下机子。”能说会道是快手红人的必备要素之一,因为有趣的互动是吸粉利器,而“实在”和“普通”却是会姐夫妇时常挂在嘴边的两个词。

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粉丝:你是怎么坚持日日播的?

农村会姐:越来越多的家人们关心我、牵挂我,有时候我生病没有直播,家人们就会担心我,以为我出什么事了,他们会发私信问我怎么了,还有热心的家人给我寄药过来,我真的特别感动。有这么多家人牵挂我,我觉得我有责任坚持直播。

“实实在在”“有啥说啥”让会姐赢得家人们的信任,也顺其自然成了她游刃于快手江湖的信用背书。

“等着,今天晚上我给你往过甩人”

家人朱五花:“给咱们家人(会姐的直播间)发福利了,原价八九十的鞋给咱们家人29包邮!”

会姐:“对,家人们给朱五花点点关注,点点关注……他们家是自己开厂做鞋的,原厂就是腰杆粗,能给咱们家人便宜。五花,你等着,今天晚上我继续给你往过甩人,晚上人多!”

甩人:主播在自己直播期间向自己的观众推荐其他主播,鼓励自己的观众去关注其他主播,以增加其他主播的关注人数。这些得到推荐的主播通常为推荐人直播间里刷礼物较多的上榜用户。

“谢谢明明家童装送的穿云箭。咱们家人给明明家童装点点关注,谢谢你们的关注,谢谢你们的支持。”直播的后半场,通常是会姐和商家连麦的时间,这段时间充斥着会姐的感谢声和“甩人”的声音。

当然,此时直播间的观看人数会比上半场减少一半左右。

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生性直爽的会姐嗓音粗犷,朴实,言语间甚至带着几分江湖气。在直播间里,她卖力地鼓励自己的粉丝去关注那些鞋服厂商。

她的力气没有白费,有些厂商一半的粉丝都来源于自她的直播间,或者说是来自她的吆喝。

「朱五花鞋厂」「驴嫂平荣6点直播」「珂珂大人」「明明家童装工厂直营店」「越妈的衣柜」「静轩家」等几个商家是会姐直播间的连麦常客,他们同时也是刷礼物排行榜上的头几名——他们通过多刷礼物吸引会姐夫妇和直播间观众的注意力。

这些商家主要是卖鞋服的,大多以质优价廉为宣传口号,目标买家也和会姐的粉丝高度一致——宝妈们可以给孩子买、给老公买,也可以给自己买。

直播间的家人有时候有意见,觉得会姐总是很积极地吹捧刷大礼物的人,和他们连麦,而忽视自己,会姐的解释是:“家人们,你们问我问题我不回,你不高兴;人家商家给我刷礼物,我不和人家连麦,是不是人家也不高兴?”

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“挣了一些钱,但没想象中那么多”

不少粉丝好奇,两百万粉的会姐怕不是发了吧?!有人甚至会私信问:“你家一个月挣好几十万?在城里买了好几套房?”

“我们是挣了一些钱,但没有你们想象中那么多。每个人都有每个人的机缘。俺们玩快手前半年都不挣钱,一百万粉丝的时候一天挣几百块,到现在两百多万粉丝,一年都挣不了几十万。”

不断有粉丝问会姐夫妇到底能挣多少钱,会姐夫妇有时候也流露出些许无奈:“家人们,如果你真的想知道做直播能挣多少钱,你自己开一个直播试试就知道了。干哪一行都不容易,要想挣钱都得付出辛苦,俺们做直播并没有大家想象中那么轻松。”

老四称,一家老小都张嘴等着吃饭,每天直播要买不同的食材,也都是成本,如果在快手上没有收入是肯定维持不下去的。

会姐目前通过快手平台进行营利的方式主要有两个,一个是平台给的礼物分成和流量奖励,另一个是快手平台派发给她的产品推广,「熊猫优选」App就是会姐接到的一个推广,她会按照拿到的脚本去表演、拍摄,然后上传到自己的短视频作品集里。

据了解,会姐曾拒绝过上万元的合作要约,理由是感觉太虚假,自己也没有甄别真假的能力,怕家人们上当受骗。而像鞋服包包之类不会危害家人安全的东西,她就比较放心。

她曾告诫家人们,快手上买东西怕被骗的话,多看看对方的直播,不要轻易点评论里的购买链接,最容易上当受骗。

粉丝:赚钱之后怎么花?

农村会姐:要花钱的地方多了——我小叔子还没有结婚,我弟弟离异,还需要再娶,现在农村结婚可不便宜,要买车、买房,娶个媳妇得几十万块钱,你说我不能看着他们娶不上媳妇吧?还有我两个儿子加上我侄子,都是男孩子,要供他们上学,将来也要娶媳妇。还有我婆婆,我们也要赡养她。

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接下来,会姐夫妇考虑利用自己的流量优势卖一些家乡土特产,比如粉条之类的。她虽然没想发什么大财,但也并不避讳在快手上赚钱的事实,她觉得没有人不需要钱,除非你可以不吃不喝。


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