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【大佬语录】李东生:管理好TCL集团,做中国的松下幸之助

大佬语录 12-14 阅读 14542

每当论及中国汽车行业“市场换技术”的弊端,家电行业通常被作为正面案例:中国家电产业很早就对非传统国营企业开放,涌现出了一批优秀的家电企业,TCL就是其中之一。

1982年,李东生大学毕业后没有服从分配去机关,而是去了TTK家庭电器有限公司——TCL的前身,并于1996年最终成为了TCL的掌舵人。如今,李东生已经60岁,在家电这一充分竞争的行业打拼了35年,至今仍然勇立潮头。对他来说,这辈子最大的价值就是专心一件事,而且把它做成了。这件事,就是TCL。

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李东生是恢复高考后的第一批大学生,毕业后他没有服从分配去机关,而是去了TCL的前身,TTK家庭电器有限公司,一个作坊式的小工厂,他先后当过技术员,销售,还搞过贸易。经过14年一步步的打拼,1996年最终成为了TCL的掌舵人。

2004年,李东生主导TCL、阿尔卡特携手建立合资公司,这场国际并购,一度让李东生成为在全球具有影响力的商业领袖,一时风光无两。但也正是这场并购,导致TCL遭遇20年来首次亏损,18个月净亏18个亿,一度命悬一线。2007年有媒体直接把“中国上市公司最差老板”的第六名留给了他。

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据李东生身边的人讲,老板吃饼干,吃盒饭,这太正常不过了。在海外并购严重亏损的那两年,他焦虑得连吃饼干都顾不上。当史小诺提问:“最艰难的时候,会到什么样的一种状态呢?”李东生回答:“睡不好觉了,长期这种压力呢,我变得特别的苗条,原来的衣服,特别是裤子都穿不上。”这种状态持续了七、八个月的时间。

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只是,李东生并没有被打倒,他用了三年时间扭亏,又用了两年时间健康经营,终于将让TCL活了下来。他说,后来想明白了,一个人很难去面对的挑战,整个团队一起努力,一起想办法,还是挺有效的。“我们面向未来,我们可以通过提升我们的竞争能力,改变我们的组织,改变我们的经营方式,来适应这种全球化的变化。”

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李东生曾组织手下的高管团队搞过几次戈壁徒步,过程异常艰苦,在戈壁上走四天三夜,他希望通过这样的磨砺,将所有人的潜能激发出来,找到完全不一样的自己。只有在精神上做足了准备,打起实战来才更有战斗力。

这些年来,李东生本人做了不少改变。据说,以前他每到一处,就是工作、了解情况、比较严肃,员工也很紧张。但这两年,他变了。这一天,在跟TCL多媒体北美团队开了三个小时会以后,他提议跟大家一起聚个餐。

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这几年,传统制造业正受到互联网的凶猛围剿。李东生,这位在商场沉浮三十多年的家电大王,开始频繁地向后辈的年轻企业家取经。他说:“雷军、乐视的贾跃亭,我们都是有交往的,我也不敢以前辈自居,更多的话还是要学习他们的新的这种观念。”

李东生说“希望65岁就退(休)了”,但工作的步伐丝毫没有放缓。如今TCL在全球80多个国家和地区设有销售机构,业务覆盖了160多个国家和地区,他每年几乎有两个月都在飞国外。他向年轻的跨界者学习,开微信号、和粉丝互动、为品牌代言,他说自己是“进一步刀光剑影,退一步万丈深渊。”

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这是李东生在惠州的老家。他的父亲88岁,奶奶107岁。

李东生说:“平时是深圳惠州两地跑,在家里吃饭的时间都不多,但是不管多忙,每周一到两次的晚餐,我一定争取回家吃,那是家里最热闹的时候。”奶奶对着镜头显得很拘谨,李东生跟她说“大家说你很靓”,奶奶笑了。

李东生出生在惠州的东江边上,故而家人给他取名为东生。家人说,他小时候不爱说话,爱看书,当别的孩子都在东江边上玩的时候,小学三年级的他就抱着厚厚的《林海雪原》看。谁都没想到内向的李东生,后来还能做企业。

李东生自己也承认“小的时候比较内向”。后来,“下乡的时候,当民兵排长,厂长叫你说你带几个人把稻子给收了,那个时候下乡真的很苦,像夏天的时候,收稻子插秧总得要脱一两层皮。那你就得把人组织起来,偷懒的人你就得要讲他,所以慢慢地性格就有变化了。”

如今,企业做得大,李东生只有很少的时间能回惠州。家里都是他的妹妹和小姑在照顾。妹妹李海英说,家里都能感受到哥哥的不容易,所以他们之间有种默契,那就是报喜不报忧。

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中国改革开放30多年来,在同时代的企业家群体中,还奋战在一线的已经为数不多。李东生,即是其中一位。他今年60多岁,入行30多年来,一路与TCL风雨同行。用李东生自己的话说,商业最大的挑战就是来自未来的不确定性,要适应外部不断变化、日益激烈的竞争环境,企业家必须具备预见未来的本领,做出坚定的战略判断。

在过去坦途与坎坷并行的三十多年里,他始终“站在未来看现在”,不做问责者,只做抉择时刻的“算命先生”。他对于产业、市场等趋势的判断让TCL坚持了发展国际化和产业链条垂直化等重要战略。

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2001年中国加入WTO后,李东生就敏感地嗅到中国经济全球化是必然的趋势。中国要强大,就必须要有自己的跨国企业。因此,他先势而动,先后于1998年进军越南市场,2004年收购法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务,2015年制定出“三军联动、品牌领先,扎根重点市场”的国际化再出发路线图,力图让TCL成为中国企业国际化的先行者。

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国际化耕耘之路虽然异常艰难,且颇受非议,但在十多年的时间里也成效初显。如今,TCL已完成了彩电、手机及空调等业务的全球布局,海外业务份额约占企业整体收入的一半。2016年,TCL液晶彩电销量突破2000万台,成为全球第三、中国第一。2017年,TCL彩电在美国市场的销量已经超越LG,成为第三名。如果没有国际化开拓的全球市场,TCL不可能达到今天千亿产值的规模和行业前列的领先地位。

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以下为李东生的经典语录部分整理:

1、中国烟酒价格之高勘称世界之冠,背后推手并非市场需求,喝天价酒抽天价烟大都不是自己掏钱;这都作为特殊的礼品流通,对收礼者,价格代表其地位,对送礼者,价格代表诚意;各有需求自然越抬越高。抽烟喝酒不算受贿,也让这种风气更为泛滥。如果在政府反腐工作中加强对天价烟酒消费的控制,才能扭转风气。

2、凡事都事必躬亲,诸葛亮就是这么做的,结果给累死了。虽然这是一种敬业精神,是承担责任的表现。但承担责任不是自己一个人大包大揽。有些人不把责任逐级分解,不去建立集体决策机制,这种做法在企业规模较小时也许有效率的优点,但规模大了管理者就可能变成诸葛先生了。

3、究成果实现产业化,需要全产业链的思维模式。苹果不是乔布斯一个人的战斗,他们有团体在做研发和设计,有台湾、日本的厂商为他们做配件,有大陆代工厂制造,还有世界各地的技术人才为他们做软件。全产业链思维是中国企业家面临的新的挑战。

4、离开了实业基础,金融就成为水中浮萍。中小企业对就业、民生和内需都有着极大贡献,商业银行和金融机构应当给予扶持政策。

5、电影或者电视剧等艺术作品可以重播,而人生没有重播。因此,我们要学会去珍惜当下的分分秒秒,去创造自己的感动,做好每一天的工作和生活,就是生命的意义所在。

6、研究表明,经济危机、金融危机也好都是金融衍生品带来的社会危机。从17世纪的荷兰的郁金香泡沫到今天的次贷危机。欧美300多年的近代史中,几乎几十年就发生一次这样的事情。西方自己没有搞清楚这个问题,我们需要从历史、从事实、从根源去反思其中的本质和规律。

7、包容,是不缺乏管理情商和信心的表现。包容比自己弱的人,尊敬比自己强的人,愿意听取不同的意见,才是一个管理者应有的风范。

8、持之以恒,水滴石穿。人到30岁以后大多被生活中各种事件所推动,很难对一件事持续专注。如果你在30岁以后还能坚守自己的梦想,成功就在不远处等着你。

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9、平实的力量。许多一线的销售人员,都有这样的感受,吹嘘自己会遭遇到用户的反感,不如诚恳客观,这其实就是平实的魅力——立足长远,赢得信任。对于平实的人生来说,可能会在短期内不那么出众,甚至会有些被人视为木讷。但从长远来看,平实的人生反而更有魅力,不论处世、管理,都可应用其中。

10、中国不缺少有小聪明的人,特别是利用监管空隙争取自我利益的小聪明。管理干部一定要处理好局部利益和整体利益的关系,应该想着如何提高整体竞争力,而不是为了小利益而损害整体大利益,要知道效益的来源是通过整体竞争力的提升实现的。

11、中国不缺少有小聪明的人,特别是利用监管空隙争取自我利益的小聪明。管理干部一定要处理好局部利益和整体利益的关系,应该想着如何提高整体竞争力,而不是为了小利益而损害整体大利益,要知道效益的来源是通过整体竞争力的提升实现的。

12、欧美国家不论城市和乡村,大家都有公共意识,每个人都认为应为公共环境负责任。而国人普遍是把屋内收拾的干干净净,对于屋外就漠不关心。国内没有一个严格意义上的环保型城市,根源正是这种“莫管他人瓦上霜”的心态。改变心态和文化很难,但从我们自己做起就是最好的开始。

13、中国劳工成本只是相对提高,因为起点太低。消费者总想买最便宜的产品,但只对一方有利是不可能持续下去的。相比之下,劳工成本在销售价格中的占比还是微乎其微的。

14、实体经济是国家经济的基础,特别需要创造市场空间,扶持一大批有竞争力的民营企业和中小企业,这才是社会稳定的重要支撑。

15、以前中国企业是摸着石头过河,处处模仿榜样。现在全球经济一体化,大家在一个竞技台上,探索符合自身文化、国情和条件的道路,除了学习最终还要依靠企业团队自身的探索和思考。

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