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【大佬语录】沈亚:一个马云最想见的人!从淘宝京东包围杀出来

大佬语录 12-18 阅读 13101

他用2年时间使唯品会上演惊天逆转,从上市时的12亿市值到最高峰1200亿,一度成为仅次于腾讯、阿里、百度、奇虎360、京东之后的中国第六大市值互联网公司。成就唯品会神话的正是“中国电商传奇黑马”——沈亚。

在电商群曾流传着这样一句话:“沈亚是马云最想见的电商人”。

说起沈亚,大家可能不是太熟悉,他不像马云那样妇孺皆知,也不如马化腾那样星光闪耀,甚至比不上刘强东不知妻美,但是你一定对“唯品会”不会陌生,你对它的认知,是否还停留在周杰伦的代言上?诚然,周杰伦的代言让它知名度上升不少,但是被业内人士所津津乐道的,还是他的“品牌特卖”模式。

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2008年,面对电子商务混战的局面,沈亚决定另辟蹊径,走一条别人未曾走过的路,欣赏别人未曾见过的风景,这听起来会非常有趣,但是也险象环生。对于品牌商来说,唯品会解决了清库存压力,对于消费者来说,商品的折扣永远都是一个诱惑。所以只用了2年的时间,唯品会的市值就从最初的2亿美元上升到100亿美元以上!谈起来显得轻而易举。

沈亚与洪晓波决定模仿VentePrivee,从奢侈品闪购切入电商。三位EMBA同学以天使投资支持了他们的想法,五人凑齐约3000万人民币创办唯品会。

2008年8月,主打“品牌折扣+限时抢购+正品保险”的唯品会在广州正式成立,沈亚担任董事长,洪晓波担任副董事长。

创业初期,由于定位较高,沈亚和他的伙伴洪晓波曾被视为“扫货团”,到巴黎一掷千金购买各式奢侈品。

很快,唯品会的大仓库堆得满满的,然后两人坐在家里等着数钱。不过2008年12月上线当月却只卖出18单,还有12人是沈亚与洪晓波在商学院的同学,三个月后的隔年3月,销售量也才增长到100单,与两人的期望差距甚远。

经过三个月的冷静思考,当明白到“定位太高”的模式在中国确实“水土不服”,沈亚果断调整模式,唯品会重新定义为“一家专门做特卖的网站”,一方面网罗大量国外的二三线时尚精品,同时帮助国内线下门店处理库存和过季商品,并对当季商品进行限时折扣。

这个历史决定,让沈亚与唯品会开始走入快车道。2009年年底,唯品会积累起了300个品牌供应商资源。

而这一年,唯品会的纯收入为280万美元。

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电子商务从来都不会一家独大,王侯将相宁有种乎?面对淘宝和京东的夹击,沈亚愈战愈勇,相当兴奋。他独特的特卖模式让消费者尝到了甜头,也让商家乐开怀,实现了双赢的局面。据最新数据显示,今年三季度,唯品会订单数9570万单,同比增长29%,唯品会平台用户数持续增长已超3.2亿,更是保持着用户复购率85%的行业高水平。这样看来,沈亚这一招险棋已经奏效,如今已经走过了十个年头。

到了2010年底,唯品会已经积累了1000多个国内外品牌供应商,净利润超过2000万,员工人数也从最初的25人飙升至3000多人。

2009-2011年两年间,唯品会的订单总量从7.1万件增长到2011年的727万件,两年翻了10倍,但是公司毛利润从不到200万猛增到2亿9,翻了100倍!

唯品会建立五大仓储中心,分布在天津、广东、江苏、四川、湖北,分别服务于华北、华南、华东、西南及华中,全国在用仓储面积已近140万平方米,覆盖了100多条公路的干线运输,并与中国国航等四大航空公司建立战略合作,自营配送点超过2200个,自由专业配送员将近20000名。从广州到上海昆山普通物流需要42小时,唯品会只需要28小时,成本却还低20%!

到了2012年,唯品会的净营收已经达到49亿,比2011年同比增长了205%,活跃用户从150万增至410万,总订单数量由727万增加到2190万。

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2012年3月,唯品会在美国纽交所上市,但由于当时股市低迷,唯品会上市时不仅零盈利,还遭遇亏损,甚至被当时的媒体称为“流血上市”。

为了降低成本,提高毛利,由纯规模的粗放式扩张转变为精细化管理,让唯品会在危机中成功反击,迎来盈利,在上市的第二年实现净利润5230万美元,成功扭转之前亏损的950万美元。

2014年2月14日,沈亚再憋出大招,宣布“投资1.13亿美元投资乐蜂网,占股75%”。“2014年唯品会赚疯了!”全年净营收高达235亿元,同比增长122%。

困局出现在2015年。那时候的沈亚野心开始显露,他要布局更多的行业,让平台丰满起来,殊不知,这一招已经给他带来麻烦。巨头之间的博弈,有时候一个微小的决策都可能带来严重的后果,互联网的战争从来都是一场没有终点的马拉松,为了做成淘宝和京东那样的规模,沈亚开始淡化“特卖”的字眼,转而向母婴、家具等深水行业布局,但是淘宝只有一个,京东有自己的物流系统,唯品会独有的“品牌特卖”如果丢失,后果必将惨败。这样一来,他们的方向失去了焦点,用户数大量流失,沈亚深感焦虑。

经过那些年的弯路,唯品会开始回归本心,重走特卖之路。周杰伦再一次代言唯品会,一切似乎又走向了圆点。只不过这一次,他们结合了社交电商的发展模式,借助微信、qq的流量,发展会员、拼团等新零售模式,让特卖进行到底,让唯品会换发第二春。但是近些年出现的一些后起之秀,如拼多多、苏宁易购等,势必会让形式更加严峻,沈亚要考虑的问题,只会更多。

从最初的“流血上市”瞬间成为了炽手可热的“第一妖股”,2年之内股价从6.5美元一路涨到180美元,市值也从最初的12亿美元飙升至1200亿,连续五个季度全部实现盈利,成为中国自营B2C电商里唯一盈利的公司。

如今的唯品会已经拥有3万8千名员工,累计合作的品牌1.9万个,注册会员超过1个亿,年订单量近2亿,重复购买率超过70%以上。这份成绩单沈亚只用了8年时间。

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跟着大佬语录来看看沈亚的精彩语录吧。

沈亚一路走来,对他成功帮助最大的就是商业敏感度、强执行力以及低调做人做事的风格。用他自己的话说就是:“很多人想这个、想那个、举棋不定,我是看准了就干”。

1、谈温州商人
温州人有两个特点:第一,对商业很敏感,那些宝贵的机会,不是用眼睛看到的,而是“闻到”的。第二,做事情快,别人还在瞻前顾后,举棋不定,我们看准了就干!
2、谈电商圈生存
唯品会生存的电商圈,是一个“今天很残酷,明天更残酷,后天美好,但很多人已经死在明天晚上”的世界。想活到“后天”,必须拿出点真本事。
3、谈早期放弃奢侈品特卖
消费者对网购1000元以上的商品是极度审慎的,无论你的折扣力度有多大,他们绝不轻易出手。如果唯品会坚持做奢侈品,恐怕很快就会关门了。且从2009年开始,全球各大顶级奢侈品品牌,为打击假货,都严控了对网络渠道的供货与授权,电商能够拿到的精品越来越少,转向时尚品牌是势在必行。
4、谈“妖股”之说
从来就没有什么“妖股”,如今市值过百亿美金的唯品会,赢在顺势。首先从生意时机来说,中国分布严重不均的零售环境,使得二三四线城市的消费者,很难就近购买到诸如耐克、阿迪达斯等时尚精品,这种现实,在很大程度上造就了唯品会的起飞。其跨越地域的网络平台,以及深度折扣的特卖模式,都生逢其时。
其次,尽管唯品会瞄准以女性主导的消费群体,确立起覆盖服饰、美妆、母婴、居家等多个品类的商品架构,旨在“向一群人做所有的生意,而不是向所有人做一种生意。”
5、谈对媒体的低调
股价和业绩是紧密相关的,别的都是空谈,你实力不到,上中央电视台都没用。做生意贵在少说,多做,商业世界从来不缺乏对于实干家的激赏。

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最新评论 2

  • moni.文?02-20

    优秀

  • moni.文?02-20

    实话

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