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抖音点赞200W爆款的背后:“抄袭”是流量的第一生产力

短视频运营姐 12-23 阅读 23903

2019年可预见的红利都有哪些呢?区块链、人工智能、短视频、小程序

不难发现,现在应用商店的短视频APP越来越多了,如图:

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为什么市场红利越来越少的时候,同类APP却越来越多呢?

简单粗暴的说,能赚钱!

腾讯在微视之后,相继推出了Yoo视频、howto和淘宝端的哇哦视频,而头条则在抖音、西瓜、火山之后推出了新草,那么短视频到底怎么做才可以迅速的聚集流量,积累粉丝呢?

爆款!

以抖音为例,爆款永远是大家挂在嘴边的东西,因为爆款带来的往往是巨大的流量和可观的留存,但它到底怎么做呢?真的有可复制可实操的方法论嘛?

答案显而易见——没有!

抖音怪就怪在这个地方,也许你用心做的内容,剪辑的天马行空,可是点赞就是寥寥无几;而反观那些简单的幻灯片,励志鸡汤、种草好物往往能出百万级点赞的爆款,但只要你认真看,总会发现可取之处,毕竟存在即有理啊,对不对。

以下是我自身操盘的两个百万级爆款的拆解,希望可以给大家带去一点帮助。

在五月初,我做过一个点赞130W的爆款,那是一个刚申请不过一周的新号。

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那时候做的新媒体运营工作,刚实习没多久,由于“两微一抖”的说法,老大让我负责抖音的平台开展,虽然平时刷抖音很多,但真正实操却很少。

磨刀不误砍柴工,我先是花钱买了一部分资料,还进了个付费群学习,而后用一周的时间,对现有的100个职场号进行了分析,主要分为三大类:职场情景剧、职场鸡汤、办公技能,而办公技能类尤其是excel这块100W粉丝的账号多达10个,我觉得这是一个不错的突破口;又找了100个抖音用户(朋友)作样本对他们的点赞关注进行分析,加上老板的要求(零成本、短平快出成绩),最终选定了办公技能—Excel教学。

成本很低,一部荣耀8,图片是微博上找的,录屏用的是录屏大师,那时候还是免费的,音乐用的是抖音的热门歌曲,也没有太卡节奏,但仅仅是这样,就达到了130W的点赞,2500W的播放,直接留存涨粉30W,这对于一个正式运营不足一周的账号来说已经算不错的成绩(运气)了。

中间有个小插曲很有意思,就是五一放假我回家买了新的手机,在下载APP的时候突然刷到了自己做的视频,而且点赞还过了30W(做新号的都知道,前期都是看后台播放量,点赞太少了),我的第一反应是,老大刷赞了,紧接着,我就否定了这个想法,因为当时来说,太贵了,也没预算,我也就坦然地接受了做出爆款这个事实。

也许有人说,你这是运气,确实,但百万级点赞的爆款往往少不了的也是那么一点运气, 更重要的是,想要等风来,总得万事俱备。

这个爆款,让我知道了什么呢?

运气很重要,更重要的是想要靠平台去赚钱,就要沉下心来去了解它、研究它、你羡慕竞品的数据那么好,还不去挨个视频做分析,羡慕有个p用。

而在最近,时隔半年,我收获了第二个百万级点赞的爆款。

不足七小时,点赞达到100W,最终发酵的结果是定格在点赞190W,转发13.4W,评论3.2W,播放量 在5000W以上,通过后续作品的发酵,涨粉接近50W,短短两天从57W粉丝直接跃升到100W,好多朋友私信跟我说,他们打开抖音时推荐的前六个作品基本都会有她,而当天在西瓜短视频助手的热门视频中排到了第一位。

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我们先来拆解下这个脚本,主要讲的是如何用1/3的价格吃到肯德基,借此引入供货商。引入主题用的是现在肯德基的冰激凌都要9块一个,会自然引发联想那吃一顿肯德基又要花多少呢?后面则是一个一个罗列了我们在肯德基常吃的食物,如薯条、鸡块、培根、辣翅、可乐,搭配文案“开封菜太贵了?教你如何在家吃到撑!谁能截到面包是谁家的,我就...#种草”

强互动性的文案有利于视频完播率的提升也利于评论转发,而说到评论我们就不得不提到一个公众号的词汇“留言区建设”,换到抖音上来说就是评论区建设,但两者的不同点是,公众号的留言都是经过筛选的,而且还可以设置置顶;

但抖音没办法,只能凭借视频发布初期去自己留一些槽点或者找托互动,或者后期通过刷赞的方式将点赞做上去,但有才华的段子手们总能从评论区脱颖而出,甚至有专门活跃在各个爆款视频中的段子手,通过评论赞吸粉,但转化率比较低,因为博主拥有一键删除评论的功能,不过在接商务广告的时候,一般都会被要求在评论区尽可能多的宣传品牌。

回归正题到脚本的形成,因为在我们细致的梳理完全部视频后,发现小哪吒账号的所有爆款都契合了品牌这个点,无论是屈臣氏、ZARA、无印良品、星巴克还是现在的肯德基,品牌本身的受众人群是非常广的,甚至说大部分人都去过、吃过、用过,因为熟悉所以共鸣,而品牌本身的产品就可以做很多脚本。

比如屈臣氏,可以做性价比高的好物推荐/红黑榜,可以做单独的洗发水/沐浴乳/护手霜系列;

比如星巴克,可以做隐藏菜单,可以做怎么优雅的点单,可以做怎么样更省钱;

再说到肯德基,可以做花式吃法,可以做供应商,可以做打折攻略,等等。

当爆款出现后,我们其实也面临两个选择,要不要做其他品牌的延伸脚本,比如麦当劳、汉堡王、必胜客等等,因为你不做别人也会做,所以我们适当的做了系列的延伸,之后就放弃继续跟,转而选择更契合我们美妆方向的脚本。

 一个爆款的出现,我只能说三分运气、七分内容,有的时候,确实需要那么一点运气,才能成事。

代古拉k只有一个,小甜甜也只有一个,我们可以竭尽全力去模仿,终究成为不了下一个。但垂直领域的账号不同,看的多了你会发现,美食、美妆、穿搭其实是可复制的,可批量生产的,但需要内容团队去做更多人设上的优化,让大家看起来不一样。

千篇一律的单一背景,室内固定机位很难突围的话,不妨尝试下室外,内容是一方面,形式也同样重要,另外告诉大家个小技巧,认真看完小哪吒的视频你会发现,她会在开头活用热门的,虽然只有短短几秒,但已经足够去展现她不同的一面,也就是人设的丰富与优化,这样就把小哪吒与其他美妆博主区分开了。

最后,要知道,越简单越明确的东西,越容易赚钱,现在漫天飞的短视频付费课、直播课、100G抖音资料大礼包,到底有多少是新的资料,又有多少单纯是为了割韭菜呢?再说那些课你是真的每个都认真听了还是收藏或者保存云盘后就让它静静的待在角落。

种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在,别再说红利没了去下一个风口,望山跑死马,你不认真去实操,理论只是空谈罢了。

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