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快看,限时开通抖音购物车了!

行业头条 12-30 阅读 45217

提到短视频,我们首先就会想到抖音。不过,从抖音近两年的不断更新中可以看出,抖音不只满足于只做一个短视频平台。

从最开始的15秒短视频,到后面上线的60秒长视频功能,直播功能,商品橱窗功能,dou+推广功能,再到还在灰度测试阶段的2分钟视频功能。抖音在提升平台内容丰富度的同时,还想着如何从粉丝身上进行变现。

那在众多新上线的功能中,最受互联网创业者喜欢的功能应该就是商品橱窗了。

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以前,我们对抖音都有这么一个印象,流量多,但转化手段少且转化率低。可是,自从商品橱窗完全公测后,我们可以看到这个功能给许多抖音上的KOL都带来大笔收益。例如抖音达人七舅脑爷就在双十二期间,借用抖音推出的直播和商品橱窗功能单日带货千万。

不过,抖音每次推出新功能,都会有很多申请条件。

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商品橱窗这个功能可以说是人人都想要,但粉丝数量以及视频数量就限制了大部分账号。以至于有很多人趁机推出了抖音功能带代开通服务,通过充粉等手段,帮助普通账号开通这些功能。

但是,抖音准备在新年来到之际再放一次大招,让没有粉丝的用户也能开通商品橱窗功能参与带货,那我们就一起来看看抖音这次推出的新活动,我们又能从中获得哪些商机。

1、抖音又搞了什么活动?

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抖音在尝到达人带货的甜头之后,这次似乎准备带起一股全民带货的风潮。在12月28日到1月5日期间,抖音会推出“抖音好物联盟”计划。只要能在这个活动期间,用户申请并成为了好物联盟的成员,那该平台就将移除了账号开通购物车时的粉丝数量限制。

而这次活动与京东之前举行的带货网红活动类似,参与好物联盟中的用户将以带货比赛的形式来进行竞争。参赛成员在活动期间可以通过在话题下发布视频或者直播的形式来进行带货,平台会根据视频与直播内容中的商品热卖程度来进行排名。

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参与到这次活动中的用户除了可以得到商品橱窗开通权限外,排名靠前的用户还能直接获得抖音提供的黄V认证,从而获得粉丝管理、数据检测等诸多功能。

2、本次活动适合哪些人参加?

我将这次活动成为“大招”的主要原因就是,这次活动适合绝大部分人参与。并且参与到活动中以后,我们不仅可以靠带货的热度来获取收益,还有机会降低门槛开通一个账号的商品橱窗功能,甚至有机会获得黄V认证。那我就先从几种人群的角度跟大家分析一下。

①号商

只要是大平台的高权重账号,其自身就具备一定的价值。在这个账号在拥有更多特权功能之后,这个价值还会进一步攀升。而这次活动,恰好就将商品橱窗这个功能的粉丝限制给去除了。

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在百度里面搜索一下抖音购物车这个词,出现在我们眼前的全是一些代开通公司做的竞价页面。这说明,抖音的功能有很高的市场需求,并且价格还不低。

所以这次活动对于号商来说,就等同于帮助自己的账号进行升值。已经养好的许多账号,都可以尝试参与这次活动,然后获取购物车权限,然后在活动结束之后再提价进行交易。而手中一些中等质量的账号可以尝试参与比赛,去争夺黄V以及DOU+特权。一旦成功,可以让一个中等质量账号的价格翻上几倍。

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不过新号需要拥有商品分享功能才能申请活动,而这个功能每周只会审核通过500人,如果有囤号打算的朋友需要早作准备。

②网店店主

这平台举办的带货活动中,网店店主是直接受益人,自然也是最希望参与这种活动的一类人。而在好物联盟这个活动中,拥有店铺的达人可以直接报名参与这个活动。

那许多想借此机会获取更多客户与销量的店主就可以与一些缺少MCN公司提供支持的中小达人进行合作。有店主提供店铺等资源支持,达人提供账号和内容参赛,获取双赢。

③想要赚钱的普通人

淘客、带货算是入门门槛最低的互联网项目之一。在无货源,无技术,甚至无流量的情况下,我们去做这个项目都有机会获得收益。因此,这种由平台提供主要资源的带货活动,对于每一个想从互联网项目中赚钱的人来说,都是值得去参加的。

3、我们应该怎么做?

相信看大部分看文章的朋友都属于第三类人,即想要通过这个活动赚钱的普通人。那我们在这个好物联盟的活动中,应该如何操作才能获取到属于我们的收益呢?

①做“颜值”内容

有一部分朋友其实自身具备创作内容的能力,或者身边有创作内容的员工,只是还未涉猎抖音这个平台,那就可以借这个活动转战到短视频上。

因为这次活动的时间有限,我们就算做内容带货也并不能向以前一样,用心去做垂直领域的内容来吸引精准用户,进而来形成转化。

在有限的时间里,我们要做大众最喜欢的内容,然后靠着向这些泛流量推送他们经常会购买的商品。而我们主要要做的内容就是“颜值”。

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我一位学过舞蹈的朋友,在3个月前,上传了几段在国外旅行时的跳舞视频,当时就靠出众的舞姿和颜值,在短时间内吸引了大量的粉丝。从她的抖音后台我们可以看到,在她停更3个月后,依然有很多粉丝保持了比较高的黏性,来催促她进行更新。

常刷抖音视频的朋友应该都清楚,一个高颜值的小姐姐或者小哥哥是最容易在抖音上走红的。并且,这些被颜值吸引过来的用户,对于内容创作者往往都有很强的目的性。所以,我们在快速吸粉的同时,也可以借助这些用户在短期之内的高粘性,靠带货来进行变现。

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另外,只要我们的视频符合要求,那我们还可以在此基础上使用dou+付费推广,通过筛选功能,让我们的视频在短期内推送给更多的精准用户,以此更快速地获取更多流量。

②做一个蹭热度的淘客

当然,颜值型的短视频并不是每个人都能做。如果我们自己无法做出这种内容,那我们就模仿其他类型的带货视频。

在好物联盟之前,包括京东、微博、淘宝、快手等诸多平台已经举行了带货活动,我们从这些活动中,能找到许多创作者生产的体系成熟,效果稳定的带货视频。

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那我们首先可以借助这个话题的好物联盟这个话题的热度。在抖音搜索栏中,我们可以看到许多热门话题,这些热门话题都自带很高的搜索流量。而好物联盟这个活动,要求所有参与的用户都要发视频到相应的话题下。

那就意味着,这个话题自带官方提供的流量扶持,我们在这个话题下生产的内容有很大概率获得超过普通视频的播放量。其次,我们模仿别人成功的内容模式,那我们就有机会从中获得不错的转化率。

当然,在进行这样操作时,我们一定要注意这么几点:

一是,我们使用的账号必须是已经度过养号期的账号。只有保证账号权重,我们才有机会去获得流量推荐。

二是,我们在发布短视频期间,一定要利用好抖音的流量推荐规则。在内容无法占优的情况下,只有使用好流量推荐机制,我们才有机会获取更多的流量,从而提升我们的转化数量。

三是,我们做选品时,最好用上大数据软件来帮助我们选品。只有这件商品本身就容易成为爆款,那我们才有机会去提升转化率。

③做一个赚钱的中间商

在前面我跟大家分析过,在好物联盟这个活动中,最容易赚钱,也最想赚钱的是这两类人:拥有一定粉丝的网红和拥有店铺与货源的商家。

然而,在这两个群体中,其实存在很多这样的人:不知道如何具体操作带货的网红,以及找不到合适网红的商家。

那我们其实就可以做这两者的中间人,一方面帮助这样的小网红来生产内容,做代运营,一方面跟淘宝店铺进行联系,从推广中拿提成。

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首先,我们可以从直播平台入手,寻找我们需要的中小网红。这些网红因为从事直播,那她们本身就具备生产视频内容的能力。其次,她们在做直播的过程中,已经累积了不少精准用户,那她们的带货效果也不会太差。再有,这些主播一般都具备自己的抖音账号,靠着直播间推广,她们也很容易将精准用户导流到自己的抖音上。

接着,当我们联系好愿意合作的网红后,我们要做的就是为她们找到内容模板。也就是教她们做什么样的内容,能起到带货的效果。在这一步,我们要做的也是模仿。

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小红书、微博、快手等多个平台都有优质的种草内容,我们在完成选品之后,再挑选出相应的内容模板再教给网红即可。因为这些小网红本身就具备一定的粉丝基础,她们推模仿内容的效果会比我们自己来做要更好。

但是,她们不知道如何通过数据选品、如果掌控流量推荐机制、如何算是优质的带货内容模板。所以我们就能以此为基础与她们谈成合作关系。

再掌握了网红资源之后,我们在返回来找到商家。在这个活动中,在内容已经对用户形成吸引的情况下,肯定是更大的优惠就能吸引更多的用户,那我们为了省时省力,不要完全借用淘客平台提供给我们的商品入口。

我们在完成选品之后,可以直接找到店铺,与店主进行联系。如果一个店铺已经愿意用佣金的形式让淘客帮忙推广,说明店主对于提升销量有很高的需求。那我们现在有活动,有网红,店主有什么理由拒绝给我们一个独家折扣来换取更高的销量呢?

4、总结

总的来说,抖音这次活动对于很多朋友都是一次机会。不仅是我们可以从中获取收益,更多的是我们利用这次活动首先可以收集到不少具有商品橱窗功能的账号,这一笔资源放在其他项目中依然宝贵。

其次,无论我们用哪种方式赚钱,我们都可以通过这次活动累积一批用户。这相当于官方免费为我们提供了一个限时流量入口。

最后就是,如果我们选择当一个中间商赚钱,那我们在积累购物粉的同时,也积累了店家和网红另外两笔资源。在这个活动结束后,我们同时具备了网红、店家、用户三类人,那在内容电商这个风口上,我们可以朝着代运营的方向走得更远。

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