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电商创业下一个风口,抖音电商应该怎么做,听听抖音大咖的看法

短视频运营姐 01-01 阅读 12848

今天我系统的总结一下抖音电商到底应该怎么玩,怎样做好抖音电商,2018年是短视频直播元年,2019年短视频以抖音为代表的抖音电商肯定会是一个大风口,我们能不能抓住这波机会,在传统平台电商越来越艰难的时刻,能够在短视频电商有一个好的突破,做好抖音电商,就看我们能不能抓住这波抖音电商红利了,怎样关联我们的淘宝,怎样把抖音账号做的更长远,下面我就系统的总结一下抖音短视频营销的具体做法

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首先第一个是关于我们抖音账号问题,这里建议大家做抖音电商的朋友们,我们至少要准备2个号,一个是个人号,一个是企业号,个人号可以是创始人出镜拍摄,或者找一个人专人运营,个人号一定要体现出来是一个人物ip代表,企业号可以发布一些图文、电台或者真人出镜的形式最好,所以这里建议大家开2个账号,前期只要内容熟练了,内容创作是很快的,所以不用担心说账号多,没有作品可以发布的问题。

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然后我们再看看内容创作方面,这里主要给大家总结6个注意事项:

1、一定要结合我们自己的产品以及产品应用的场景来拍摄作品,不要发纯广告,抖音是一个获取快乐,获取知识的平台,不是来看广告的,只不过在我们拍摄作品的下面可以关联我们的产品,所以一定要在场景下面去拍摄,比如我们是卖服饰鞋包的,我们可以拍穿搭,我们是卖食品的,我们可以教大家怎么做美食,我们是卖化妆品的,我们可以教大家怎么去化妆等等。我们要为用户提供价值,在这个场景下面展示我们的产品,千万不要发纯广告。

2、抖音账号运营前期只有15秒视频,很好拍摄,拍摄的内容也比较多,我们可以先屯14个视频,也就是这周拍够下周发,不要现拍现发,这样时间来不及,我们可以上一周为下一周准备好要发的视频库存,有时候万一有什么事情的时候就来不及了,就会断更,抖音初期一定要保证每天更新,这样能够快速的积累一个账号权重。

3、前期我们多拍一些吸粉类,热门类的短视频,只要人群一致,先吸粉再说,我们先看看同行的一些作品,看他们的点赞率,点赞数比较多的作品我们去模仿他们的拍,他们拍什么,我们就拍什么,只要我们不是下载他们的视频,他们拍什么,我们就拍什么,这样是没有任何问题的。越是热门的作品内容,就越容易吸粉,这里一定要注意人群一致,不要瞎跟风,明明自己是穿搭类的,去模仿拍什么游戏、唱歌跳舞的这些视频就不要了,人群不一致,我们只要观看模仿同行或者竞争对手的视频内容就好。

4、如果我们实在不知道拍什么视频好,我们就看同类型的竞品,直接模仿就可以,只要是你拍的,就是原创。不要担心说别人已经拍过这个类型了,已经说过这句话这个台词了,我们是不是就不能继续拍了呢?不是这样的,抖音上面的视频重复的太多了,我们直接模仿拍就行了。

5、前期粉丝少的时候,一定要坚持每天发两三条,不要觉得播放量很低就不发了,很多人都有这个毛病,发着发着看到播放量上不去就不发了,粉丝也没上市就没有动力了,就放弃了,不要这样,因为谁也不知道哪一天你哪一条视频能够火,只要一条视频火了就能够把你所有的视频带动起来。所以不要决定粉丝少,没人看,然后视频就随便拍一拍,万一哪一条视频火了,前面的视频又是随便拍的,本来想关注你的粉丝都会取关了,为什么呢,因为不专业呀,关注你干啥呢。

6、作品要有一定的可看性,不要随随便便的视频都发,创始人账号偶尔发些生活视频,其他账号一律不发。有的人发抖音,随便一句话就发上去了,发这种视频有什么意义呢,这种视频有什么可看性而言呢,甚至有的人刷到你在这样的视频都是讨厌的。

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最后我们再说说关于抖音变现的问题,这里给大家强调关于抖音变现的5个方面:

1、不要天天想着怎么变现,先把账号粉丝做起来再说,粉丝不到10万,先不要考虑赚钱的问题,粉丝量少的时候就算你考虑赚钱,你也赚不来多少钱的,这个时候应该想的是,怎样出更多的好作品,怎样吸引更多的粉丝看。

2、我们做抖音是为了获取客户,获取流量,包括做快手也是一样,不要天天想着做网红,明白吗?现实一点,能够成为网红的毕竟是少数,颜值不高没啥特殊才艺也没有机构在背后推我们,怎么能够成为网红呢,你还觉得你有成为网红的潜质吗?

3、不要把抖音当做一个广告平台,前期多想着创作好的内容。

4、不要天天想着怎么涨粉,你的内容好,粉丝一点问题都不用愁,要天天想拍什么好内容,我们要研究的是,什么样的内容粉丝才会喜欢,才愿意观看,愿意点赞分享关注,我们应该把重心放在这些地方。我们应该把更多的精力放在研究内容创作以及竞争对手作品分析上面,只要我们把内容做好了,粉丝是一个水到渠成的问题。

5、等你第一个抖音账号做起来了,可以考虑多做几个,也可以和一些MCN机构合作,签约成为达人,赚取广告费,前面文章分享过了,有的广告效果好,一个广告就是几万块钱。

好了,以上就是我们对如何做抖音电商方面的一些总结,也希望大家能够好好梳理一些自己的思路,对做抖音账号运营有一个很好的规划。

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