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卢伟冰永不停机

互联网创业手册 6天前 阅读 12536

1999年,「拓荒者」摩托罗拉在中国设厂,开启了中国手机元年。

此后20年,夏新、TCL、波导、康佳、天语从舞台中央逐一谢幕,小米、华为、OV接连崛起。

中国手机行业最长寿的金立,见证了国产手机品牌20年的兴衰变迁,却步履蹒跚地倒在了2018年。

一家媒体早年采访卢伟冰时曾问道:“你觉得金立的未来是什么?”他说:“金立的未来就是死亡,它是一定会死的,只是什么时间死。”

如今,一语成谶。

人生的吊诡之处,常常是参透死亡才更知道如何活着。

从康佳、天语到金立、红米,卢伟冰一路走来四次「换机」,参与和见证了这个波澜壮阔的通信史篇,成为一个时代的错峰者。

回顾此前每一次人生抉择,卢伟冰坦言其实并没有那么清晰,但最终做的所有决策都是遵循自己内心最真实的想法。

01开机

清华大学毕业后,许多同学陆续出国,但卢伟冰选择进康佳做一名销售。很大程度上受当时一位60多岁的老师影响,他常教诲学生:“清华学生要投身国企,报效祖国。”

1997那一年,正是家电行业最牛的时候。英语优势让卢伟冰成为康佳第一批做海外拓展的员工。10年间,他从底层一步步爬到康佳通信销售公司总经理的位置。

如果再坚持两三年,他会分到一套深圳华侨城房子,但他毅然离开了康佳。

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他后来解释道:“下决心离开康佳因为我判断手机行业:1、国有企业玩不了;2、大集团下的业务单元模式做不了。今天智能手机时代需要跨界科技-人文-互联网三个领域,打通研发-供应链-营销三个环节。这种人不能天生,除了极强学习能力和悟性之外,必须具备丰富的经历和经验,这些经验需要从一个个失败中获得,而上两类企业没有容忍失败的土壤。”

在功能机向智能机跃迁的历史进程中,很多职业经理人因一个错误就被换掉了。今天我做得不好,换你来做,你还要去交学费,等你差不多快学会了犯错又会被换。

今天再看,犯错的经验也是有其价值的,否则企业随着人员不断的变化,学习曲线只会不断重复。

2007年,卢伟冰加入天语手机之后,很快得到了其掌门人荣秀丽的赏识,从国内事务的负责人一路提携到天语手机GSM及海外事业部总经理。

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荣秀丽

那一年,天语手机在国内市场攻城拔寨,凭借着低廉的价格和运营商绑定,很快登顶国产手机销量冠军。

不仅国内形势大好,当时国产手机在全球市场份额一度扩张至超过三成,天语、康佳甚至在印度市场不断挤占诺基亚的份额。

转折发生在2009年。

一方面,苹果发布的iPhone 3GS开启了手机智能时代,手机行业面临重新洗牌;

另一方面,国产山寨手机在印度市场被IMEI码(机身码)扼断了喉咙,当时欧洲设备型号认证中心把中国手机厂家生产机型IMEI码申请费惩罚性的提高到2000美元,国产品牌在海外销量呈现出断崖式下跌。

这一年,金立在国内已经拿到了线下市场的第一,刘立荣向卢伟冰抛来橄榄枝。次年,卢伟冰加入金立,出任金立总裁一职。

02待机

2010年,小米成立。

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这一年,联想发布了第一款手机“乐Phone”,“中华酷联”依靠运营商渠道迅速崛起,OV流血砍掉数亿库存转型智能机,金立却在十字路口犹豫不前。

手机市场一夜间风云突变,功能机加速进入衰退期,移动智能时代正缓缓拉开帷幕。

彼时的卢伟冰处在迷茫期,他说:“我最痛苦的不是现在等销售数据的时候,而是不知道向哪里走的时候。”

此后一年,他的人生在原地打转,也终于想通了两个问题:

1、智能机时代,手机品牌的无形价值在消费者心目中的比例会越来越高。

2、智能手机行业的本质是时尚业,未来一定会有品牌溢价。

确定了战略方向,卢伟冰开始调整金立的航向。

那一段时间,他一边盯着研发进度,一边与上游供应商谈判。因为产品定位调整到2000~3500元高端水平后,所有配件他都要和全球一流厂商进行对接。

2012年,金立终于推出第一款智能手机。但此时,反应迟钝的金立不仅丧失了功能机时代的优势,而且还被对手冲乱了阵脚。

当时雷军带领小米冲锋陷阵,OPPO扶起了一加,中兴推出努比亚,华为祭出荣耀,联想成立了ZUK。

卢伟冰试图以小米的方式反击小米。

他亲自组建了一个完全与金立公司割裂的纯互联网手机公司IUNI,金立只负责注资,其它所有事情交由这支互联网手机团队独立操作。金立ELIFE还签下阮经天、尹恩惠,又冠名了《非常6+1》、《非诚勿扰》等综艺。

那两年,刘立荣主要做投资、金融,比如前海金立大厦成本不到15个亿,现在价值超过50个亿。是不是这段时间刘立荣爱上了赌博,无从知晓。

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然而,卢伟冰操刀的ELIFE和IUNI两子品牌,都被小米、华为、苹果打得毫无招架之力,他很快被架空,刘立荣重归舞台中央。

之后,金立赞助《笑傲江湖》、《跨界歌王》等热门综艺,年底还花1.5亿冠名了《中国好歌曲》第二季,据说2016~2017两年,金立在营销上花了60亿元。

地毯式的营销模式也为金立后日的危局埋下了伏笔。而卢伟冰成为金立退居幕后的失意者。

03死机

2018 年初,金立欠供应商6亿元被停止发货的消息不胫而走。

随后《财经》从事件核心人士处获悉,金立的实际债务达到了200亿。银行欠款占90亿,其次才是欠供应商的70亿。

「刘立荣赌博输掉100亿」的新闻则成为压垮金立的最后一根稻草。

在刘立荣承认赌输“十几个亿”那一刻起,步履蹒跚走到今天的金立等来了死亡宣判,他本人数十年来积攒的信誉也土崩瓦解,人格彻底破产。

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刘立荣曾复盘说:“金立走到今天,本质上是因为金立手机多年亏损。功能机时代金立盈利能力比较好,转型智能手机后, 2013~2015年每个月亏损不低于1个亿,到2016~2017年每个月亏损翻倍。持续负现金流,一直在通过银行输血。”

皮之不存,毛将焉附。

2017年6月,卢伟冰在深圳成立诚壹科技有限公司,刘立荣参与投资并持有24%的股份。诚壹科技大部分业务依旧得靠金立搭线牵桥才能完成,金立一倒卢伟冰的创业之旅也画上了句号。

有人曾问卢伟冰为什么一直坚守在手机行业?

卢伟冰回答:它对于我的魅力在于不确定性。

首先,手机行业全世界最聪明的人基本都在这里了,而且这个行业是多纬度在变化、多个要素在变化。

其次,软件、硬件、服务的结合非常紧密,对于做产品的人要求极高,这个产业里面不会出现一夜之间出来一个特别牛的年轻人,它真的需要有很多东西的沉淀,你没这份沉淀,你就做不出好东西。

他相信雷军的成功也绝不只是小米公司这3年的成功,而是他多年人生跌宕的回报:“雷军没有那么多年的起伏,不会有小米。小米是雷军二十几年积累的爆发,我们一定要去看明白这个东西。”

04重启

2019年1月2日晚,雷军在微博高调宣布:欢迎金立手机原总裁卢伟冰加入小米。并配上了一张合照。

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对卢伟冰来说,对他职业生涯刺激最大的是小米,对他帮助最大的是雷军。

小米公司在北京刚搬家的时候,卢伟冰就去过雷军的办公室聊了整整一个上午。

后来他回忆说:“雷军谈了很多,包括他当时在金山做了那么多年软件,怎么被互联网公司打败的,马化腾找他的时候还是“小马”,但是过了两三年之后,地位已经和他不一样。”

这场突如其来的官宣,其实早已有迹可循。

天眼查数据显示:卢伟冰创立的深圳市诚壹科技有限公司大股东是深圳市诚壹科技控股有限公司,而后者的股东之一则是小米通讯技术有限公司。

卢伟冰曾对外这样形容自己在印度市场的地位:“印度所有的local brand我都非常熟,他们第一天开始做手机,百分之百都会找我,包括Micromax、Karbonn 和 Lava等,还有一些已经死掉的厂商。”

不可否认的是,2014年金立在印度市场出货量超过400万台,是所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。

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2018年,小米手机海外销量占比超过50%,三季度高达59.2%。

雷军将卢伟冰招致麾下,目的是持续发力海外,强攻印度,深挖更多海外低线市场红利。这也是小米要独立红米的用意所在。

2002~2003年手机迎来第一个黄金时期,波导、TCL、夏新名噪一时;2006~2007年手机业迎来第二个黄金时期,天语一时风光无限。

2010~2011年手机业迎来第三个黄金时期,金立和OPPO平分秋色;2014~2015年手机业迎来第四个黄金时期,小米引领着风向。

2018~2019年手机业第五次黄金时期,华为、小米、OV拼杀惨烈,谁将独领风骚尚未可知。但无论迎接的是机遇还是风险,聪明人总会先多凿几个出口。

手机行业从来没有围墙,真正让我们举足不前的,往往是思维误判。第一重误判,是时机。第二重误判,是模式。

卢伟冰挂帅独立的红米后,标志着小米已经形成了小米、Redmi、美图、Pocophone、黑鲨五个子品牌,小米也有了智能机市场更多的故事可讲。

无论红米是否对标华为荣耀,对于小米,这一切都是为了接下来的手机存量市场厮杀蓄力。

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十几年手机行业的淬炼,卢伟冰对生死与企业成功有了不同的理解。

“最后你所有的东西其实都回归于社会,你把这个东西想完了之后,你会发现,你的人生其实就是一个过程,成功失败都不是最重要的,重要的是你能把握你的过程。”

今天,卢伟冰依然在牌桌之上,永不停机。

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