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1块9包邮,淘宝春节广告刷屏,徐峥化身店主,马云亲自配音……

新媒热点 01-22 阅读 11766

马云拍广告啦,徐峥化身淘宝店主,淘宝的这个春节广告很硬核!

一、淘宝春节土味视频

淘宝的春节视频为两个片段,分别是退货篇和优惠篇。徐峥化身淘宝店主,霸气解答用户的退货、优惠问题。

7天无理由退货-不怕你买错(退货篇)

微信截图_20190122091507.png

顾客1:老板,这个尺寸不对,可不可以退哟?

店主:当然可以,亲

顾客2:我家狗狗对这个东西过敏,可不可以退嘛?

店主:亲,当然可以退啦

顾客3:钱发完了,红包袋还有

店主:当然可以退啦

顾客4:和我家的厨房色调不搭

店主:退啦

顾客5:花色跟邻居买重了

店主:当然

顾客6:真的都可以退啦

店主:因为这里是淘宝啦

一系列对话之后,引出主题:

淘宝7天无理由退货,不怕你买错

店主徐峥为何如此豪气,原来有马爸爸后台撑腰:上淘宝,淘到你说好!

淘宝天天有特卖-降价不啰嗦(优惠篇)

微信截图_20190122091613.png

顾客1:我买你俩,给个优惠呗

店主:不用这么折腾,直接优惠

顾客2:我给宣传宣传

店主:不用这么折腾,直接优惠

顾客3:两个人打八折好吧

店主:不用这么折腾,直接优惠顾客

4:算个团构价呗

顾客5:算便宜点呗

顾客6:老板那

顾客7:老板

顾客8:算便宜点呗

店主:不用这么折腾,直接优惠,还包邮

顾客9:咋对我这么好呢?

店主:当然了,这里是淘宝啊

一系列对话之后,引出主题:

淘宝天天有特卖,降价不啰嗦

最后,同时是马云爸爸,给了实力保障:上淘宝呢,淘到你说好!

顾客:1块9还包邮

广告直接、简短、轻快的内容,加上山争哥哥幽默的语言,自带传播属性。接地气的方言,似乎有意在于目标人群套亲近。

二、为什么淘宝春节广告变土味

细心的小伙伴会发现,今年淘宝的春节视频,风格明显变了,不走高大上,也没有打感情牌,而是直接粗暴针对用户关注的两个利益点进行解读:7天无理由退货保障是真的、淘宝天天特卖,直接给优惠,没有七七八八的规则,瞬间土味十足。

为什么淘宝的春节广告有土味呢?

1、现有圈层用户增长乏力

目前淘宝用户已有6亿规模,而想在现有圈层上实现用户大规模增长十分困难。淘宝要想实现大幅增长,要不从提高现有用户购物频率出发,要不从扩大用户群体角度出发。

2、锁定新的目标用户

据国家统计局测算,我国中等收入群体人口已经超过4亿人,仍有9亿多人口收入处于中等收入以下,这部分人群中仍有不少用户的消费潜力没有被挖掘。此次淘宝春节广告锁定新的目标用户群体,关注五环外人群的消费需求,试图解答这部分用户关注的问题。

3、基础设施保障

随着4G网络普及,农村基础网络设施越来越完善,具备基本的网购条件。并且随着乡村淘宝点网络的建立,乡村物流触达乡野、城郊的各个角落。

三、淘宝春节广告的营销环境

1、选择受众更加广泛的央视投放广告

此次上线的淘宝春节广告,选择在央视投放广告,避免了地域限制,最大程度的送达用户。春节期间,央视的带货能力尤其突出。

微信截图_20190122091656.png

2、选择与宣传调性相吻合的代言人

淘宝春节广告,没有选择一线流量明星,而是直接选择了实力派演员徐峥代言。徐峥在《春光灿烂猪八戒》里扮演猪哥哥走红,这一形象与即将到来的猪年相呼应。

微信截图_20190122091725.png

图片来源:新浪娱乐

徐峥出演《人在囧途》、《泰囧》、《我不是药神》等多部影视剧,个人总票房超过82亿,其中《我不是药神》票房高达31亿。

作为国民喜剧明星的徐峥,说话幽默,且形象上十分亲民,能够迅速拉近与目标用户的距离,进而可以增加用户对广告、淘宝的信任度。

微信图片_20190122091732.gif

3、选择目标人群活动场景投放

本次淘宝春节广告,还选择了在火车、高铁等人流密集,且目标用户或目标用户相关群体活动区域投放,能够最大程度的触达用户,同时由于旅途时间相对充足,广告被接收的频率也更高。

微信截图_20190122091739.png

4、诉求明确

广告目标清晰,直接解答目标用户群体关注的退货和优惠问题。退货方面,把各种极端问题都考虑到了,直接告知用户,可以无理由退货。优惠方面,不同于其他活动期间的满减等各种复杂的优惠策略,告诉用户直接给优惠。

当然,做出这一选择与目标用户的属性有一定关系,同时在5环外人群方面,淘宝面临着拼多多的压力。借助春节期间人员集中,进行一波用户增长操作,有现实的操作空间。

总结

没有风格一成不变的广告,企业发展过程中,策略调整很正常,关键是能够针对目标人群、阶段性营销目标,做出像匹配的运营策略和活动。

春节大战是产品完成爆发式增长的一个必争战场,去年靠春节战役日活从4000万上升到近7000万,今年春节又将会是一场恶战,大家可以期待一下。

淘宝着手布局五环外人群,与拼多多目标用户正好吻合,不知道,拼多多怎么看淘宝的这次春节营销?

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