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周振兴:看懂这4点,你就明白内容营销的重要性了

周振兴 7天前 阅读 13665

什么是内容营销?

这是从百度百科摘录下的内容

第一眼看上去有点懵,不知道在说什么?

所以,我给它重新定义了一个概念:

为用户解决问题

为什么是解决问题呢?

只有为用户提供解决问题的方案,才会认可你的产品。从这点看出,所有解决问题的内容,可从产品角度来创造。

还有一点,为什么内容营销这个概念出现好多年了,还这么陌生呢?


通过数据分析工具,似乎证实了我的说法

内容营销这个词,从2011年开始就有了,每年都有上升的趋势,但增长的势头不强,到了2019年的今天,搜索指数才只有200多。

从数据上反馈,内容营销越来越受到营销人的关注,但还处在初期阶段。

正因为,内容营销还是一个初期的概念,所以,很多创业的小伙伴不重视。


所以,这篇文章的主要任务是让你重视内容营销,为什么?4个方面为你解答:

1、顺势而为,容易做大做强2、持续输出内容,是打造IP最好的手段3、结合内容,为产品增值4、硬广越来越不受用户待见

一、顺势而为,容易做大做强

虽然,从数据上反应,内容营销还是一个初步的概念,但是从市场环境看来,内容营销是未来的趋势。

为啥?


我们来看看今日头条、小红书是怎么起家的?

今日头条有一个智能推荐的技术,比如,你第一次看了有关财经类的资讯,后面就会为您推荐更多有关财经信息,这是一种根据用户喜爱来推荐,简单说就是投其所好。

用户看的时间越长,黏着也就越强。

反观小红书,它有一个口号:标记你的生活

在打开它的平台,发现有很多有关生活的资讯


有过年的、有旅游的、有生活小技巧分享的,这些大多都是新鲜有趣的内容,让用户产生极大的兴趣。


那么,这些意味着什么呢?

如果你也能在这些平台上,提供有价值的内容,平台就会给你推荐位,获得大流量的曝光,增加你的产品价值。

尤其是在2019年年初,又发布了多款社交分享产品,这就意味着,只要你有好的内容分享,平台就会给你流量。

这如何跟做SEO是一样的道理,平台需要什么,你就给它什么,顺势而为。


当然,创造内容不是毫无目的的创造,首先要做定位,关于内容定位这个话题,我将在后面来聊。

其实,还有好多平台都需要好的内容,如360图书馆、知乎、搜狐、一点资讯等等平台。内容直接影响平台用户的黏着度,光从这点来看,内容营销是不是很重要。

二、持续输出内容,是打造IP最好的手段

在以前,你想要打造一个品牌,就需要投入大量的资金来砸广告。

比如,脑白金,凭借一句:收礼还收脑白金

长时间的投放大量广告,才有了长久不衰的销售额,这是用大资金砸出来的。


但,现在还这么玩吗?可以这么玩,但是不是一般人能玩的起的,广告的成本越来越多,转化率低,就意味着血本无归。


相反的,如果依托大平台,持续输出大量有价值的内容,不仅不需要太大资金的支持,而且,更容易获得用户的信任,品牌IP建立起来就轻松很多了。


输出内容,可以是写文章,也可以是录制视频,更可以通过讲课的方式,只要是根据自己的定位,持续不断的输出内容,就能打造个人的IP。

举个例子,去年,在抖音上,有个叫陆超的

他分享的内容很简单,以送祝福为主,在以前,我怎么也想不到,每天录制送祝福的视频,也能得到用户的喜欢,真的是世界在变化,人的认知也在变化。


不过,从另外一种角度看,陆超每天都会做输出内容这个动作,一天如此,两天如此,三天更是如此,无形中是信任的建立过程。

到现在,陆超已经成功的打造了个人品牌IP,很多商家都会找他做广告。这是一种手段,也是一种适合草根创业的手段。

那么,是不是只要输出内容,就能获取用户的信任呢?

哪有这么简单!!!

不会内容营销,你就不能借到当下的势。

三、结合内容,为产品增值

产品被生产出来,最终为的是什么?

为用户解决问题

那么,在产品同质化严重的今天,需要如何告诉用户这个观念呢?

提供解决问题的内容,这此时内容营销的核心所在。

产品是冷冰冰的,用户很容易忽视它的价值,然而,结合内容之后,就能彰显产品存在的意义。


举个例子,比如目前卖的很火的蜂蜜

蜂蜜的功效有:清热,补中,润燥止痛解毒美容,养颜等。

但,光有这些功效就能打动用户了吗?很显然不能,因为,销售蜂蜜的商家也很多,这就给用户带来了选择障碍。


这种感觉,就跟逛淘宝一样,同样的产品太多,不知道怎么选了,于是就产生了一个观念,谁家销量多,价格便宜就选择谁。

恶性竞争就是这么产生的。


那么,销售蜂蜜,该如何结合内容来产生差异化呢?

可从6个方面去经营内容:

1、产蜂蜜的地理环境2、蜂蜜在生活中的效用3、生产蜂蜜中的故事4、蜂蜜的专业知识5、生产者与蜂蜜的故事6、证明蜂蜜高品质的点

做好这6方面,你就能创造出大量内容来。你细细去市面上观察,卖蜂蜜的商家有没有这样去做呢?


我敢明确的说:没有!

为什么说,内容是与用户建立信任的桥梁?

很大一部分原因,是你每天坚持输出,并且,所输出的内容,能解决问题。

特别是,类似教你如何选购优质蜂蜜这样的专业知识,会让用户觉的你,很靠谱,很专业,一来二去,从你这里获取的知识多了,也就像回报你一些。


产品被卖出去,就是水到渠成的事情了。根据以上的思路,我又创造出一个公式来:

产品 + 解决问题的内容 = 价值

哈哈,这个价值公式,你可以拿去用,相信定能为你,打破产品同质化的僵局。

所以,从现在开始,你需要重点布局产品内容。后续,我会分享更多有关,内容营销方法和技巧。

四、硬广越来越不受用户待见

微商这个词,你一定听过,即使没做过,也有接触过。

微商,最大的推广手段是,不停的加人,然后在朋友圈不停的刷屏发广告,刚开始效果不错,但后来就不行了。

为什么呢? 原因有两点:

1、透支信任2、过度干扰

试想一下,你打开朋友圈,里面全都是广告,你会有什么想法呢?是不是严重影响到信息的获取,接下来的动作是,要么直接屏蔽发广告的,要么就是不在于关注它。

但,同样是做微商,为什么有的人就做的非常不错呢?

这里面到底存在着什么差别?我总结了一个点:

输出价值,而非广告

我们来看一下,这两条朋友圈有什么不同之处

很明显,第一条带有广告的性质,很容易被大脑过滤掉。第二条,就看不出任何广告的性质,相反的我们会认真去阅读。

这就是广告语价值内容的不同对待。

广告是强行植入的行为,然而,价值内容是帮助用户解决问题,这里面存在着很大的差别。


为什么公众号的转化率高,很重要的一个原因是,长时间在分享有价值的内容,然后,软性的植入广告,用户也就不会很讨厌了。

所以,未来的趋势,依然是内容为王的天下,持续不断的创造好内容,才是最牛逼的策略。

我是周振兴,每天跟你聊天内容营销方面的事。


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