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想要抖音月入3w?变现之前,你要明白这些问题!

抖音运营哥 03-14 阅读 17355

有很多的时候,我们常常会因为坚持并且专注于做某一件事情上面的原因,并不是因为自己有莫大的勇气和决心,而且有着自己超乎常人的毅力和自己内心深处的梦想。恰恰相反,它没有这么高大上,但它能够让你快速赚到第一桶金。

对于正在创业的人来说,一定也是这样子的。

对于我们每一个坚持做抖音的人来说,同样如此。

做抖音,当然要变现。

接触抖音遇到最多的两个问题:一个是怎么快速上热门?另一个就是我的抖音号如何变现?

那么今天的这篇推文中主要讲的是关于抖音号怎么能够变现的问题

微信截图_20190314142802.jpg

在变现之前,要思考的第一个问题是什么?

第一,你自己拥有些什么?

你有技术吗?有产品推吗?自己有人脉和资源吗?还是有服务和粉丝基础呢?

一旦确定你需要变现的主要的方向,就可以从后面的账号包装和作品上面呈现出来形成一种合力~从而打造出变现的闭环哦!

第二,建立用户信任。

我们在刷抖音时,会看到很多种视频呈现方式:真人出镜、声音类、图文类、文字类……

在我们刷抖音的时候,会经常看到很多的视频展现的方式,比如说:真人出境,配音,图文,文字翻转等等

但是在这么多的视频中华,我们可以发现是最容易出现,也是最容易建立与抖音用户之间的信任。

第一个,咱们可以直观的看到你这个人,在用户们的感知里面,真人出境就是真实存在的,而不是网络上的一个虚拟人物。

从发布的视频中,还能通过真人出镜的各种表达和展示,从而了解到你的性格和品格哦!

第三,通过评论、私信,乃至视频作品中的互动,实现与粉丝的关联;

在最后,你如果持续的发布自己特定风格的内容的时候,是占领用户的一个关键点,当他们在看到相似的问题啊,关键词或者相似的场景的时候,第一个想到的肯定是你啦!

后面几类视频素材中,声音出镜次之、图文再次,至于那些偷懒只发文字,不建议用来变现使用。

咱们可以从三个点出发!

1.从用户需求出发

这个思路的核心是:用户需要什么,我们就做什么。

比如有人喜欢美食、有人喜欢化妆,有人是宝妈想要给孩子添置母婴用品……

具体的视频打法是:找到这一类人群的关键性需求(刚需),它们最好能具备这些特点:使用频次高、使用前后反差大、能够快速上手、快速见效。

先通过这一类的产品、技能、经验入手,打造爆款,完成初始粉丝积累。

然后,你就可以售卖你的产品、服务;售卖你的经验、知识、技能;售卖你积累的粉丝,给同类的企业、客户。

2.从产品特色出发

这个思路的核心:不是找你产品的最强点,而是找那个比你竞品(或者用户心理默认选择)更好的那个点。

比如同样是搜索引擎,某度的第一页可能都是广告,用户诟病已久。而你的产品主打美观、简约的界面,其次才是干净(无广告)的搜索显示项。

但是推广的时候,主推搜索界面美观,用户可能没有感知,而更干净的搜索显示则更能与用户的“心理锚点”建立关联。

这一类的视频打法是:围绕产品的1个核心点(最好不要超过3个),将产品场景化,通过用户熟悉的使用场景,将产品的特色呈现出来。

同时,要做好产品的口碑维护(站内的评论、私信,站外的售后、客服等)。

3.从行业领域出发

在选择行业时,你可以优先考虑自己熟悉的、跟你职业相关的、利润空间更大的、未来成长空间更大的……然后再做细分。

比如音乐类,你可以选择里面的钢琴;

然后细化到人群,儿童钢琴辅导;

再进一步,湖南儿童钢琴辅导。

最终目标:做行业垂直细分领域的“第一人”。

最后我们再回到抖音本身上。

抖音的变现方式可以分为4大类:

电商变现、引流变现、广告变现,以及其他的综合变现方式。

电商变现,主要有3种渠道:购物橱窗、抖音小店、直播带货。

引流变现:一方面是给自己引流,另一方面还可以通过售卖流量的方式,将精准用户卖给其他的企业、客户。

广告变现的方式就相对灵活一些:抖音的星图,入驻MCN可以接到的广告,以及自己独立接到的广告合作。

其他综合类变现:卖号、售卖课程、售卖服务和技能,线下商演(如摩登兄弟、代古拉K、高火火等)。

微信截图_20190314142455.jpg

总结:希望你们在短视频的道路上越走越远,最快程度上的变现!希望这篇文章对你有帮助

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