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专访|创益会社群运营术分享,带你玩转700+社群

新媒访谈室 7天前 阅读 1832

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很多人都说现在公众号时代已经过去了,社群也越来越难运营;不知道如何去引流和变现,也不懂得如何去快速建立社群,如何去维持社群的活跃度也是个难题。今天我们邀请到社群运营有着丰富经验和创业经历的九京大咖,给大家分析这些问题和分享他的故事,我们欢迎九京。

您好九京,欢迎来到新媒访谈室,我们先来做个自我介绍吧,让大家认识一下!

大家好,我是九京。2018年大学毕业,创业5年,创益会社群的创始人。

新媒访谈室:很多人都说公众号时代已经过去了,对于这种说法你认为呢?现在新手入局还有希望吗?

九京:我经常会听到这样的“过时论”,公众号过时、自媒体过时、博客过时、论坛过时…然而事实上,每个领域都有牛逼的大佬。唱衰公众号的人,基本都属于做的不怎么样的,自己做不好,也不想让别人做好。目前还不太建议新手入局,最近抖音还是比较火的趋势;如果作为新手愿意尝试的话,可以先做抖音较为妥当。

新媒访谈室:能不能跟我们分享一下您是如何通过公众号进行快速吸粉的呢?

九京:我们目前主要是通过两种渠道引流:简书app评论置顶与自媒体干货文章吸粉,这样来的粉丝,精准度和信任度都很高。

我们一般是这样操作评论的,利用多开分身APP的方法;比如:开10个账号,1条评论,9个点赞等类似这样的规律进行置顶评论的操作下来,基本就可以进入精选评论了。通过我们的实测来看,通常这样子常规操作的转化率一条评论足以吸粉200+;关于文章这一块吸粉的数量是不确定的,根据每一篇文章的受众程度来决定的。

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新媒访谈室:关于置顶文章评论您是评论自己的文章还是去评论别人的文章?一般是什么时间发评论效果好?

九京:通常我们会选择评论别人的文章,一般选择阅读量5000以上,曝光量大的文章;

时间没有关系,因为文章持续曝光。我们只是利用文章置顶评论来进行引流,这两者之间的影响不大。

新媒访谈室:您是如何进行粉丝维护的呢?比如在留存率上,有什么方法提高?

九京:每个人的时间都是有限的,别人之所以来关注,是想从你这里获取价值。所以我经常在公众号分享对他们有用的文章和干货。另外不定期进行直播答疑,增强粉丝的粘性。

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新媒访谈室:通过公众号进行社群裂变的方法和技巧可以分享一下,以前的方法您认为还适用于现在吗?非会员的这种方式邀请,很容易是听完直播就取消关注了,这个问题怎么解决?

九京:社群正规化运营之后,我们购买了专业的知识付费平台“小鹅通”,上面有很多裂变的功能,比如邀请多少位好友助力可以免费听课。利用这样的功能,裂变速度是很快的,我认为这样的方法现在依然适用。关于这个“小鹅通”平台我们也是初步开始使用,不过我可以在这里分享一些使用的心得:

比如我们今天在“小鹅通”直播,我们都会提前设计好一套流程:社群里的会员免费,然后非会员需要5个好友助力;这样子我们每助力一次也就形成变向获得5个公众号粉丝的规律,以此类推我们的粉丝也就多了。

取关说明这个公众号对他没有用,不用刻意在意数据;反而会更多把时间用在打磨内容和用户体验上面。

新媒访谈室:如何将社群一步一步成长起来的呢?可以分享一下您的成长过程吗?能否分享一下你的写作技巧吗?是如何保持如此高强度的持续性输出?

九京:做社群初期是很困难的,没有资源没有人脉。所以我用了最原始的方法:输出价值。坚持每天更新原创互联网赚钱干货,第一批会员都是文章加过来的。很多人觉得写文章难,其实技巧并不重要,重要的是你有没有带一颗真心。

最大的技巧无非是在于学习,另外,平日会写随笔,记录突然的灵感。我平均两天一篇。每天有固定的2小时学习时间,学习我每个月花1-2万块去别人的社群买来的课程和有价值的书。写文章一般在次日上班的路上 ,早上9点前就搞定了。

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新媒访谈室:您是怎样快速建立人数体量这么社群的?是什么吸引用户加入社群?

九京:目前我们社群的会员有700+,目前我们通过微信公众号转化社群的方法主要通过两个实战项目:影视项目和小说项目;首次购买项目时我们会降低购买的门槛,当客户买了之后,我们会在课程提供超预期的价值。

新媒访谈室:现在流量获取方式有哪些?能跟我们分享一下您这边获取流量的渠道吗?

九京:现在引流的渠道依然有很多,比如知乎引流、贴吧引流、微博引流等等,我们目前主要常用的方式是微信群引流。

很多新人觉得引流很难,是因为他们每天都在找最新最好的引流方案,耐不下性子把一个方法打磨好。其实所谓的高手就是把简单的事情重复做。

首先我们选花钱买的网赚广告群,一般会发一些资源或者干货PDF,就是为对方提供价值。我们在里面设置了钩子,比如关注公众号送抖音最新引流技巧。他保存后,或者二次转发,都是在帮我们二次传播。

新媒访谈室:做社群裂变的关键点在哪里?如何让会员不断往社群拉新的?保持会员的激情是什么?

九京:社群运营的核心点是价值输出,很多社群就死在输出不够上面。我们维持价值输出的方法基本在于每周1-2次的直播分享一些我的创业赚钱心得和公众号不断的内容输出。以及给会员返佣,比例是30%-50%。但是如果会员觉得你的社群不好,就算你给再大的返佣提成,也不会帮你拉人。这就是所谓的“产品不好,裂变无用”。

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新媒访谈室:做社群的都知道,社群有着拉新容易,维护难,人力精力消耗巨大,活跃度难持续等这些问题,您是如何解决这些问题的呢?

九京:社群运营的确存在上述痛点,所以我专门配备了社群秘书,帮助大家对接资源,第一时间回复信息解决问题。另外我们每周基本上都会有直播,有我讲的,也会邀约部分社群会员来讲的;授课的内容是根据大家的反馈来制定。

新媒访谈室:您做社群能达到稳定状态的核心是什么?有什么维稳的项目可以分享一下吗?现在很多社群成员都是只想得到而不愿意分享的,你是怎么动员会员给群成员分享的,给什么福利?

九京:很多社群讲文案、讲沟通、讲演讲,而我们的目标就很清晰,讲赚钱。关于讲师,只想得到不想付出的一般都是新手。这种情况我们不会邀请的;段位比较高的大咖,都知道讲课的作用,帮自己引流、打造知名度,这是三方共赢的事情(社群:会员:嘉宾)。

新媒访谈室:很多人都会考虑如何带动会员,提高他们的复购率,您这边是如何做的?

九京:我们目前实行的是年度会员模式,目前我们的会员针对两类人群。

大咖:资源对接。这类人群一般都有自己的业务,进群的主要目的是拓展人脉宣传业务;扩大自己的影响力,获得社群赋能。

小白:副业赚钱。这类人群占80%以上,进群的目的就是赚钱。我们的核心优势就是项目,有自己的项目研发团队,每周更新搬砖项目。

另外,市场最新的项目我基本都会自费进行实操后分享到会员群作为福利送给大家,在完成不断的内容输出以及项目实操分享的情况下,基本通过这样的动作来带动用户激情。

新媒访谈室:社群变现的方式有什么?这么多群如何多样化盈利?怎么进行高效社群产出业绩和社群协作?

九京:社群变现的方式其实有很多,比如训练营、一对一咨询、企业培训、直播、文章打赏、会费等等。为了充分运用社群的资源,我们对每一位会员的情况进行了统计,将大家的资源汇总,方便第一时间对接。另外,我们也会邀请一些段位比较高的会员,给大家在群里分享。

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新媒访谈室:对于当下的市场环境进行分析,社群竞争这么大的情况下,您认为未来社群的市场在哪里?

九京:真诚是最大的套路。

我认为未来社群的市场在线下。只有把线下跟线上打通,才能真正发挥出社群的实力;线上千遍不如线下一面,我们也会尽快筹备第一场线下交流。

新媒访谈室:您是通过什么方式认识新媒之家的呢?对这个平台印象如何?能否说你的真实想法和建议?

九京:其实很早就关注了新媒之家,这是一个非常老牌,而且实力雄厚的新媒体资源、资讯平台。我去年曾经有幸在新媒之家做过分享,直到今天依然有人通过新媒之家,加我的微信,不得不感慨,你们的影响力实在太强了。另外我还是新媒之家App的第一批入驻作者。希望你们平台越多越好,也衷心希望我们后续可以多一些合作。

新媒访谈室:您有什么成长经历想通过新媒之家这个平台告诉大家的吗?

九京:五年创业,有过辉煌有过暗淡。高峰期团队人数1400百多人,低谷时负债数十万。我想告诉大家的是,没有谁的创业历程是一帆风顺的,既然选择了自己创业,就要勇敢的坚持。另外也要多结识贵人,这样能够少走很多弯路。

我现在依然每个月进各种社群以及线下活动付费学习,只有学习才能让一个人立于不败之地。

最后祝大家2019年能够把年初吹的牛逼实现。

创业不易,快去下载新媒之家APP,你要的知识、人脉、资源、工具都在这!
赞 7

最新评论 4

  • 戒不掉你的傻笑4天前

    看完感觉自己还需要好好学习

  • 李四5天前

    认识九哥好久了,他真的很多干货

  • 李昭5天前

    大咖大咖~可以的

  • 九京6天前

    给自己打call

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