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王鸿章:如何创造能够对潜在客户产生影响力的卖点

王鸿章 04-15 阅读 726

你知道什么是卖点吗?如果你不知道,你可以以这个问题去思考:我为什么要买这个产品?你思考得出的答案就是所谓的卖点了。

我们阅读文案时往往会因为某个卖点而选择购买产品,也可能是两个,三个,或者四个。不过,一开始让我们决定是否购买产品的卖点,真正起到关键的作用的卖点往往只有一个,这个主要的卖点往往会出现在标题当中,它会告诉读者阅读我们的文章,他能够得到什么好处!如果你的标题当中没有卖点的话,它就是一个失败的标题。

你应该知道标题的重要性,一个好的标题能够提高你文章的点击量,点击量的高低直接决定了你的销量高低,如果你的文案内容很诱惑人,你的标题在不是很好的情况下,假如只吸引了10个人,最终成交3人。那么,如果你的标题在很吸引人的情况下,它为你吸引了20个人,最终的成交却是6人……只因为简单的修改标题,换了一个比较吸引人的标题,你的销量就可以直接增加一倍!

选择一个好的卖点很重要,这个卖点往往是客户群体的核心欲望,客户群体的欲望往往都是很相似的,例如抖音引流、自媒体引流、音频引流、seo引流,人们都想知道如何通过引流来获得更多的潜在客户,那么人们会选择哪个哪些平台来引流呢?如果你只会抖音引流,那么你的卖点就是“抖音引流”,你的潜在客户就是想要学习抖音引流的人,你的卖点是什么呢……如何创建你的卖点呢……

创建卖点的方法:解决方案。解决方案就是卖点,卖点就是解决方案。

例如:你的抖音引流效果如何?把它记下来。在你经过一个星期、一个月的时间测试之后,你得到了稳定的数据……每天引流500人……那么你的卖点因该是“抖音每天引流500人”,接下来你的标题当中必须要有“抖音、引流、每天、1天、24小时、引流、引流500人”这些关键词,使用这些关键词来创作出一个吸引你潜在客户的标题。

如何创造出能够对潜在客户产生影响力的卖点?能够对潜在客户产生影响力的卖点是在与潜在客户们聊天的过程中发掘出来的,在潜在客户咨询你产品能给他们带来什么好处的时候,潜在客户们所提出的问题1、问题2、问题3……你要把潜在客户所提问的这些问题统统记录下来,接着,你再一一的去解释这些问题,你所解释的问题答案就是解决方案,然后再把这些解决方案记录下来……这些解决方案就是能够给潜在客户带来影响的卖点,它们能够促使更多的潜在客户购买你的产品!

你在写文章或是写引流文案的时候,你不知道什么样的标题才是潜在客户们感兴趣的,对吗?今天早上也说了,去找到你的潜在客户,然后了解他们对什么感兴趣。或者,你也可以和上面所说的一样,通过与潜在客户聊天来发现他们的问题,然后自己再解决这些问题,把解决这些问题的答案(卖点)使用到自己的标题当中,这样一来你就很容易引起他们的注意,通过你创作出的标题吸引他们来到你这里,然后阅读你的文章,最后主动添加你的微信,实现自动引流。

卖点写的好不好能够决定人家是否点击你的文章,也决定了人们是否要为你的产品和服务买单。换句话说,一个解决方案就是一个卖点,而一个卖点就是一个项目,项目的由来就是建立在卖点之上的!和上面说的一样“抖音每天引流500人”,你是不是可以把它整理成一套课程?这个课程是不是可以出售给那些想要学习抖音引流的人?既然有了成交,那么是不是就成为了一个项目?好好想想吧。

我努力创作只为把自己知道的说出来,但我在写以上的内容时感觉非常的困难,在创作的过程中我感到有些无话可说,输出文字的过程有些缓慢,在我输出文字之后,我还会重新读一遍再接着码字,写着写着,写好之后我又会再重新读一遍……在我重复读自己写出的文字时,读着不顺畅的、不满意的我又删了,接着又继续创作……感觉有点不在状态啊……

即使我偶尔会停下敲击键盘的手指,但我会很快的把手指再次放到键盘上继续疯狂的敲它,只为让自己保持创作……千万不能停下来啊!你有写作障碍吗?你是否遇到过写到一半时就变得无法可说,无法再继续往下写?你遇到过这样的情况吗?每当你遇到这种情况的时候,你会怎么解决呢?也许你有属于自己的一套方法,你可以快速打破无法继续往下写的困难,但我的解决办法就是……继续写,写一些废话,直到找到感觉为止。

我总是谈到写作,这个是没办法的事情,我每天都在写作,所以我多少会谈到它。现在我想谈论一些有关健康的话题。

不管每天工作的时间有多忙,至少抽出三十分钟到一个小时的时间来锻炼身体,即使不去跑步,也要做一些其他的运动,比如跳绳、俯卧撑、深蹲、或者是其他的一些运动……总之就是不能让自己一整天都在工作而不做一些运动。不运动身体就会不断的囤积“垃圾”,我们必须做一些运动来保持新陈代谢的运作,不能让“垃圾”囤积在我们的体内。

吃东西的时候不要一次性吃得太多,吃到七分饱就行。一天吃三餐大饱不如一天吃六餐小饱,合理安排饮食,让我们保持不饱也不感觉饥饿的状态。一次性吃得太多容易导致血糖升高,血糖升高容易导致犯困……吃得太多也会让我们的思维变得缓慢,影响我们大脑的思考,也会影响我们工作的效率。

如果我们不健康,我们不仅不能够正常的工作,我们还会为此开支不必要的医疗费和药费。事实上,我们都可以通过合理的饮食、适当的锻炼和工作来安排我们的日常生活,只有我们拥有健康的身体,我们才能够保持工作的效率,日复一日,年复一年,我们才能从工作中获得更好的结果。

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