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淘宝京东无货源店群年入百万的黑幕

互联网赶猪仔 04-15 阅读 921

什么叫无货源京东店群?

顾名思义,在京东开店,开多家店铺,但是自己不备货不囤货不发货,整个电商平台都是我们的货源,我们通过一定的选品方法,批量持续的在京东店铺上传宝贝,靠京东对上新品的流量扶持来获取流量,不需要通过打烧钱方式来获取订单。因为没有使用付费推广方式,绝大多数店群从业人员也非专业运营出身,所以单店单月的利润是有天花板的,1W-5W左右均是属于正常范围。所以,店群以群为核心,即批量化大规模开店,标准化复制同样的玩法,以此来达到更满意的效果,获取更丰厚的利润。

今天我来分享下那些小伙伴是怎么做好自己店铺的,怎么做到收益可观的,他是一个做淘宝店群的年轻人,他一直比较喜欢电商这一块,也挺有发展的头脑,他总说的一句话是:什么收益好做什么,跟着环境走,哈哈!所以他一直比较关注这个电商行业,他是18年年底接触的这个京东店群,在知乎上看到了我的文章,然后加我了解了一下,我俩谈得不错,然后来公司实地考察了一次就决定合作,其实我不意外,因为他是个懂行的一个小伙子,也比较上进,目前数他做的最好,他已经组建了一个3人的小团队,操作这5家无货源京东店,其中2家月利润已经达到5W,其他的店是2w左右,最初合作的是两家店铺,后期看收益挺好的,又合作了3家,收益还挺好的,为什么他可以做的那么好,很简单,用心学了用心去管理了。

下面我简单介绍下他的小诀窍

做成店群大概需要多久的时间?

大家好,我叫大白,来自南京,接触电商行业很多年了,接触京东是小半年,偶然的机会我在知乎上认识了丫丫,也得知她们公司做的是无货源店群项目,所以选择了合作。现在我已经组建了3人小团队了,设备方面都已经准备好,顺利的话,会继续扩大。

我是18年年底开始学习的,大概两三天就开始操作。

下面我给大家讲讲我的方法:

1.京东店群的核心:

店群,既不刷单,也不开车,不运营,也不囤货。我们通过技术支撑流量还有软件的辅助,把产品复制到我们自自己的店铺,也就意味着,未来放在我们店里那5000件产品是怎么样的,我们的店铺最终就是怎么样的。所以,店群唯一的核心,就是选品,记住,这是唯一的核心,百分百的。

2.开店

在京东开店,是有一定的门槛的,首先保证金就是3W,这个保证金是不做可退的,还有京东平台服务费,一个月1000,开店前是需要你的公司营业执照,那么具体的规则我就不赘述了

3.无货源模式

无货源店群并不是指你没有货就能出货,无货源是指你自己不需要囤货,比如你的一件商品在京东卖出,在淘宝或者其他地方下单,之后填写你的买家的收货地址。那么你是在其中进行了一个加价行为,比如淘宝卖15元,你可以卖35元,那么20块钱就是你的利润。所以说的稍微专业一点,店群赚的就是信息差。

然后这里肯定会有小白来问为啥用户不去淘宝买,非要在你京东买?这里就涉及到了我前面提到的信息差,我写过一篇关于无货源模式出货原理的文章,由于比较长,我简述一下。我们先来看淘宝,淘宝目前是流量大,商家多,商品多,接着来看京东,京东是流量大,商家少,商品少。接着这两个电商平台还有一个最大的不同点:他们的流量不同源。相信讲到这里,应该大部分人都明白为什么加价也能出单了。

4.选品

选品的重要性我前面也提到了,如今市场上所有的店群玩法核心点都在选品,那么怎么去选品呢?和之前文章一样,我这里点到为止:

首先我们知道网上卖服装类的一直是最大的类目,包括一些大品牌,每次双十一销量前十很多都是服装公司,那么可能心急的同学会说是不是就要做服装类目?当然不是,我列举服装出来,是要告诉你,千万别去做!店群模式是一种无囤货无运营的模式,试想,你在这种情况下,如何竞争过那些专业团队,天天刷单,天天开车的团队?

所以选品要尽量选择冷门的,比较偏的产品去做,当然冷门不是说要做一些毫无流量的产品,而是相对冷门的。如我在开店中提到的三个类目,虽然都是耳熟能详,但其中也有相对冷门的产品,那你要做的就是把这些产品都找出来放进你自己的店铺里。

我给出过一种比较精准地选品方法,这里再简述一遍:在京东后台,打开数据流量,点击商品热搜词,你会发现,排在第一甚至前十的都是服装之类的,它的热搜值是好几万的那种。那么你再往后翻,热搜值逐渐下降,那么那些热搜值偏后面的商品类目,就是你选品的方向。这个方法能帮你快速筛选出一个比较准确的方向,之后再做细化,就能选出不错的品来。

5.店铺的优化及风控

这里我把两块干货放在一起讲了,因为优化的话前期比较简单,后期转单品会很难,而单品又是非寥寥数语能讲完的,所以我只讲简单的,不过对于店群也是很有帮助了。

当你选品完成,上货到一定数目后,经过一段时间,你会发现你的店铺是形态各异的,有些每天猛出二三十单,有些可能一单不出,这里就体现出了前期选品的差距(所以核心还是选品!选品!选品!),那么这些好的店铺你就可以进行进一步的优化,做刷单的,这玩意大家都知道是怎么一回事,就不说了。然后提一点,电商法出来后,刷单成本将会极高,这个成本可不是指金钱成本了,所以各位心领神会,看破不说破。

接下来说说风控。相信大家都不愿意被罚款。那么京东后台关于规则都写的很详细,自己可以研究研究,那么我给大家的干货如下:

如果你触犯了这三点:

1.开了很多的店铺,有IP关联或者信息关联,你的货款账户里资金量巨大

2.你在卖大牌,这个大牌具备知识产权和专利权,比如奥妙

3.你这个大牌卖的销量很高

满足以上三点的,基本很难避免被罚,因为本身你是不对的,人家罚你最多是它恶心,但是它有理有据,上法院,你输地更难看。

怎么规避?很简单:

1.信息不要关联

2.碰到大牌,尽量规避,基本上目前集中罚款都在大牌上

3 店群出爆款也很正常。当你出爆款的时候,就去跟淘宝谈合作,谈授权。确认一下,这个牌子是专利有没有的,没专利的话把淘宝谈下来就可以,如果有专利的话,只能再找厂家了,得跟厂家谈,淘宝无权。谈的下来你可以继续卖,谈不下来就下架。

结语:

总体上就这么多,其实还有一些干货没写,比如怎么处理打假,店铺违规等等这些技术工作,等后期再说吧,这些都会对你们有所帮助的,我只想给需要的人看,谢谢大家看完我的分享以及我这位小伙伴的干货分享!!!

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最新评论 2

  • 11104-17

    加不了

  • 11104-17

    能留个联系方式吗?大佬。

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