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跨境电商难不难?教你三招,助你打通“任督二脉”

123跨境电商 2天前 阅读 609

家好,我是你们的老伙计小杨,老规矩请准备好凳子,瓜子,饮料开始今天的跨境干货分享。

由于现在互联网的快速发展,跨境电商越来越受大家的欢迎,但是想要把跨境电商店铺开好的话,需要下一些功夫,首先要学会跨境电商运营,这是个大问题,我们今天来看看应该如何来运营跨境电商。

第一招,跨境平台运营策略 

店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略,作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,店铺的特色在哪里,自身优势在哪,这是店铺成功的第一步,所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。 

第二招,价格策略  

通过一定的数据调研分析,就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略,创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内某宝,不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好,而且亏损的风险很大,从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略,还有就是不要轻易修改产品价格,因为价格定下来后,后期要 修改过来回非常难。 

第三招,店铺装修和店铺设置 

对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤,对于跨境新人进行店铺设置和装修时,建议可以在跨境平台找出行业优秀者,通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处,无论是热销款式,还是交易条款等。 
产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词,这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳,因为国外客户的消费跟国内的某宝还是有点区别,国内某宝现在的图拍的美轮美奂,但是这其实并不真实,而跨境电商平台的照片核心的特征是真实,并且要详实。 
而对于产品描述必须要用心和专业,因为跨境平台的交易模式很多是不交流的,国外买家更习惯于看产品的详细描述,自己自助下单,所以应该有非常详细的产品描述。 

再送一招,跨境电商之物流策略
第一类 
是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口:这种方式看上去成本最低,而且特别适合跨境新人的运作方式,但是这里面有一个很大的痛点,就是国际跨境物流成本最高,而且时效性差,而且经常发生丢件破损的情况。 
第二类 
是海外仓储模式:就是将货物提前发到海外仓库,客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上,这样物流成本最低,时效性最高,但是总体成本非常高,资金周转也比较慢,资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。 

第三类 
是亚马逊的FBA模式,货发亚马逊的指定仓库,由他们代发,这样在客户体验来说肯定是最好的,但是成本也比较高,现在有许多平台都有这样的跨境仓储代发服务。 

我是做店铺起家的,有多年的运营经验,算是一名跨境老兵吧,希望本人的见解能给大家带来有用的知识。

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