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用logo撬动整个地球,Supreme是如何引爆世界级营销?

人性营销 04-15 阅读 822

盗版Supreme在中国引起疯抢,美国正牌Supreme勃然大怒!

上海3月份出现了一家Supreme Italia门店,主要销售带有“Supreme”logo的产品,包括T恤、帽子、背包和滑板等。其门店风格与产品设计与美国Supreme如出一辙,引起消费者疯狂抢购。

近日, Supreme创始人James Jebbia对于意大利Supreme Italia的山寨行为做出回应:“这家公司的作恶已经上升到了一个全新的境界,他们是彻头彻尾的骗子和冒牌货。”

一家山寨版的Supreme都能让消费者大排长队,真正的Supreme该有多火呢?

01、点石成金,Supreme法力无穷

变废为宝,点石成金,这是神仙才有的本事。在现实生活中却有一个品牌做到了,那就是Supreme。

也许你见过门店排满长队,见过爆款产品被抢购。但你肯定没有见过报纸刚一上架,就被成捆的搬空,还被炒到40倍高价! 

去年8月,为了宣传自己的2018秋季新款,Supreme在《纽约邮报》刊登广告。报纸的头版正中央是硕大的Supreme经典红白“Box Logo”,就是这么一个简单的logo,让这期的《纽约邮报》身价倍增。

《纽约邮报》发行量有20万份,在当天清晨刚上架就被抢购一空。售价1美元的报纸,在黄牛手中被平均抬高十几倍,最高被炒到40美元,很多黄牛都是成捆的买,成捆的卖。

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看完就扔的废报纸,竟变成了一件宝贝,变成一件有意义的收藏品,这实在是太神奇了。报纸本身并不值钱,消费者买的不过是Supreme那个logo。同样,把这个logo印上砖头上,也能创造一个奇迹。

2016年8月,Supreme推出2016秋冬系列首发新品——Brick。这款产品居然是一款砖头,它真的只是一块普通的砖头,唯一的不同就是印上Supreme的logo。

这款零实用零设计的砖头,印上Supreme的logo后,官方售价28英镑(约240人民币)。它引起了各路潮人的疯抢,还被炒出7000元的高价。

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与板砖同时发售的,还有寿面碗和暖水袋,它们的造型、颜色、款式跟地摊上的廉价商品没什么两样。唯一的不同就是多了一个logo,但就是这个logo,让它们身价暴增100倍。

一件非常普通的产品,加上Supreme的logo便能产生巨大反响,让无数粉丝追捧,Supreme到底有怎样的秘诀呢?

02、把饥饿营销玩出新高度

Supreme成功秘诀之一是饥饿营销,它具体是如何操作的呢?

限量限时发售,人为地制造产品稀缺性。

Supreme每周的新产品,都只会在周四固定发售,所有产品都只能通过官网预订,或者实体店排队才能买到。因为产品都是限量版,不会重复销售,一次错过可能就再也买不到了。

对粉丝来说,Supreme的每一件产品都是收藏品,因此他们愿意熬夜排队,甚至溢价数十倍去购买。

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制造高大上的氛围,进一步加强消费者的“饥饿程度”。

Supreme开店只在它认可的城市,例如全球级的超大城市,洛杉矶、纽约、东京、巴黎、伦敦等,至今全球只有11家店。苛刻的开店要求,提升了Supreme的格调,保持了品牌的神秘色彩,进一步加强了消费者的“饥饿程度”。

此外,Supreme还会随机地给少数用户发送邮件,推送内部资料,收到邮件的用户能够直接领号排队。

只有少数人能够收到Supreme的邮件,并不意味着Supreme不重视用户。相反,Supreme采用了著名软件公司Oracle的邮件推送系统,来保证邮件送达的成功率,并实时监控邮件发送的数据。

只给少数用户发送邮件,这种欲擒故纵的手段,也是在制造高大上的氛围。想办法让消费者得到产品消息。

饥饿营销的最终目的,不是为了让消费者饥饿,是为了让饥饿的消费者,产生疯狂抢购的行为。

在树立高冷形象的同时,还是得让消费者了解到自己这个品牌,毕竟欲擒故纵的目的还是为了达成交易。

一方面,Supreme通过与一些著名潮流媒体合作推广,让潮流玩家们知道世界上有一个非常厉害的品牌,它的所有产品都限量限时发售,每次发售都让人疯抢!

另一方面Supreme通过粉丝社群进行传播。有很多Supreme粉丝组织非官方的粉丝社群,来进行二手Supreme交易和讨论。Supreme与这些社群的组织者建立良好的关系,在社群内部进行推广工作。由于粉丝社群内是最精准的用户,其推广效果自然非常好。

03、制造话题,引导潮流

Supreme除了饥饿营销以外,还非常擅长制造话题,引导潮流。

Supreme借Hypebeast、Highsnobiety这些著名潮流媒体进行推广。在新品推出前几个月,Supreme就开始宣传推广它的所有款式,但具体发售日期只有发售当天才透露,这充分地吊起了粉丝们的好奇心。

粉丝们经常会猜测、讨论Supreme将发售什么产品,将与谁合作。这种讨论会持续发酵几个月,这个过程让Supreme越来越热,当它正式发售的那一天,被抢购一空就显得很正常。

通过保持神秘感,诱导用户猜测,制造话题,引发粉丝们的讨论的方法,不但能够大大增强用户粘性,还能吸引更多人的关注。

另一方面Supreme通过Lookbook宣传。Lookbook是个国外潮人街拍的网站,里面有很多服装搭配的技巧,它会告诉你下个季度可能流行的穿搭。

Supreme会请很多高颜值的模特,穿着Supreme品牌的衣服,在Lookbook中进行宣传。潮流圈是靠脸吃饭的,一个高颜值的模特能让衣服更加吸引人。这其实是在潜移默化地引导潮流,同时还让Supreme的形象深入人心。

很多品牌在宣传推广时,喜欢单纯的进行广告轰炸。可是在这个时代里,单纯的硬广告已经很难进入顾客的心。想办法针对品牌制造话题,从而引导潮流,才是高明的宣传手段。

04、强强联手让Supreme变得更强

要打造一个恒久潮流的标志,单靠自身的影响力还不够,还得与更多的明星、名牌合作。Supreme非常擅长与大牌跨业合作,并借其知名度提高自己的影响力。

Supreme还没有名气的时候,没有办法请到“大众名人”,便拜访了一些街头艺术家和音乐家。Supreme邀请他们跟公司一起设计产品,这种想法吸引了知名涂鸦艺术家Rammellzee,与他联合设计了一款卡车帽,并在内部签绣上他的签名。

有了Rammellzee设计的产品,Supreme的影响力迅速增强。接下来的20年里,它邀请了无数的明星一起设计产品,这样形成一个正向的循环,合作的明星越多,Supreme的影响力就越大,就有更多的明星愿意与Supreme合作。

Supreme与KOL相辅相成,可以相互借助对方的名气来增加自己的品牌价值,这样合作才能更稳固和持久。

除了与KOL以外,Supreme还与很多知名品牌合作。

Supreme紧密的合作伙伴多不胜数,而每位合作伙伴都是潮流文化当中佼佼者,比如Vans、Levi's、Nike等大品牌,每次与他们合作推出单品都能大卖。

知名品牌之间的合作是一个双赢的过程。比如Supreme与LV的合作,对于LV来说是一次设计上的突破,能够吸引更多热衷街头文化的年轻人。对Supreme则是借助LV的形象,让自己的产品带有贵族的血统。

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每一个潮牌都有它独到之处,目前中国还没有真正具有影响力的潮牌,中国应该学习国外潮牌的优势,将其融于中国的传统文化,打造出自己潮牌。

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