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专访|风生会创始人分享项目最燃趋势,网赚项目变现最新模式

新媒访谈室 05-10 阅读 15015

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当下互联网项目的趋势这么火,想要赚钱大家最担心什么?公众号引流、粉丝变现、平台互通等等,说白了,只要是能带大家赚钱的项目才是趋势!如何通过小说吸粉、百度知道引流公众号及平台如何打通社群变现的方法,在互联网行业各方面都有着丰富经验的老司机风生,接下来给大家分析并解决这些问题,我们欢迎风生。

新媒访谈室:您好风生,欢迎来到新媒访谈室,不如先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

风生:大家好,我是风生会创始人,大家都叫我风生。下面我给大家对我的经历简单做个自我介绍!

1、2016年操作百度知道问答热点事件引流,单条问答引流3000个以上精准粉,单次变现3w+收入。

2、专注百度知道,贴吧引流,特别是热点事件引流,高峰期当日引流过1500个精准粉丝。17年6月百度改版之后,借助经验摸索出5种不同的引流方法,并且靠引流变现,每月保底5w+收入。

3、2017年转型操作网赚公众号,单篇文章变现4w收入。之后建立社群,第一批社群成员30人,其中5学员单月收入破3万。

目前4月1号开始操作闲鱼项目,学员100+,好评率99%。

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新媒访谈室:您一开始为什么会选择自己创业做新媒体?又是如何选择了做社群这个领域呢?

风生:我选择新媒体作为创业的方向,其实很大一部分是受财神大咖会的影响,在了解了财神大咖会后,我就觉得这一行可以尝试一下,自己也就开始切入去做注册公众号,然后开始去学习怎么运营,怎么写文章,怎么包装朋友圈怎么写?软文怎么写文案?而且我还看了很多这方面的书。

社群这个领域的话呢,是经久不衰的,因为物以类聚,人以群分只有同频的交流才可以获得成长,而且做新媒体这一块想赚钱无非就是一个信息差,你身边没有你同行的人,甚至比你更优秀的人,你很难去获得行业的信息,也就很难去赚到钱,所以当时我选择这个领域入场是这个原因。

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新媒访谈室: 百度知道问答热点引流您认为现在操作这个项目过时了吗?您前面提到过的百度知道五种不同的引流方法可以分享一下吗?

风生:百度知道热门引流这个项目没有过时,而且现在还能做,主要是因为里面涉及到一些灰色的东西,然后我现在是转型做正规,所以没有再进行此类项目。

百度知道的五种引流方式:

(1)自问自答:通过回答一些高流量的问题,在回答过程中留下微信信息。

(2)百度贴吧:贴吧目前的流量非常大,但是很多人都还是会忽视掉这一块。

之前我们做过相关的法律咨询案例,也就是自问自答盖楼的方式帮嗯吧友去解答问题,然后再导入到微信进行付费解答。

(3)留关键词:例如说ABC,之后呢,再通过博客去堆积这个关键词。那么百度知道就不用留任何的微信,只需要在百度知道留这个关键词之后,用户看到关键词会去百度搜索,然后你在博客那边再留微信号就可以了。

(4)抢流量:当一个热点出现,你在百度知道上面搜不到任何问题,但是这个热点又即将要爆的时候,你去自己发一条或者找到别人发的这一条,你快速的去在所有的问题下面解答,那么这些问题,有可能就爆了,你就可以第一时间获得流量。

(5)特殊字符:用特殊字符可以在百度搜索特殊字符,你会看到有很多类型的数字,例如说:1 这个数字可能就有三四种不同样子的数字,那么在百度上它就识别不出这是一个数字,那我可以通过字符的方式去留微信或者网址。

新媒访谈室:您的第一批种子用户是从哪里来的?后期是怎样去做推广的?有什么方法可以快速获得种子用户?经过你的总结,最有效且涨粉最快的方法是什么呢?

风生:我获得第一批种子用户是通过参加去年财神大咖会的分享会,我当时是分享了一个项目,当时给我加过来大概几十人这个样子之后呢,我就创建了自己的公众号。

公众号最开始的粉丝只有19个,之后的话呢,每天一两个的粉丝增长,这个状态整整维持半年的时间,终于有了1000多个粉丝,但是当时的收入并不可观。我自己在做这个事情之前,赚钱对于我来说这是一件未知的事情,在这里我想告诉大家:当你要决定做自媒体的时候,前期要想有收入可能是一件非常困难的事情。

在7月份的时候我开始想方法去突破这种困境,那我就只能求同存异,当时我想了一个方法就是写网赚小说,因为这种做法当时很少人能想得到。通过这种办法很快速的给我带来了1000多个粉丝,之后我又持续写了另外的几篇小说,陆陆续续给我带来了几千的粉丝。

因为小说这种形式受众面非常广,现在很少有文章能够以小说的方式去让读者一边学一边看,因为现在的文章干货要么特别干,看起来很枯燥,要么就是索然无味,所以的话呢,小说这种方式能够把干货放在文章里面,有故事情节的搭建更容易让读者身处其中。

这是我当时涨粉最快的方式,写小说之后呢,投稿到各家我认为不错的大平台,大家如果想去吸引粉丝也可以走这条路线。

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新媒访谈室: 通过网赚小说获得的粉丝您是如何消化的?通过什么方式保证粉丝质量的呢?

风生:公众号粉丝做到一天有1000粉新增,新增粉的主要途径是靠互推,互推分为两种:第1种,就是跟同行的公众号进行互推,第2种,就是在同行的朋友圈进行互推,这个需要你在写公众号的过程当中多去找同行,然后跟他们聊天之后,问他们有没有互推群,甚至问他们有没有互推的意向,然后最好就是积累到5个以上的同行,然后同时去互推这样的话每次互推都能涨几百到上千粉不止。

从事的领域不同才能更好的互推,而且这样互推的话,粉丝也不会感到不满,他们也是有想法想认识到更多其他行业的干得不错的人,通过这样的互推取得的粉丝质量也参差不齐吧,但是基本上推过来的粉丝质量相对来说也是比较可以的,就看自己用什么样的方式去转化,所以,粉丝加过来主要是交流,我们一般粉丝加过来都会先送一些小项目。

新媒访谈室:公众号文章的内容您是如何进行用户定位的?每一篇文章的基础转化率是多少?是如何进行文章变现的?

风生:公众号内容我的定位方式有两点:

1、同行之间良性竞争:我加了100多个同行,然后会看他们文章的定位,因为同行是最好的学习对象,

2、养成看数据的习惯:我基本上每周七篇文章我会去看后台的数据,看哪种文章客户的一个用户的一个阅读量最高点,赞量最高,留言最多或者转发分享这些数据,根据分享、转发、点赞等这些数据最高的进一步去写这一块的文章。

根据我这边的分析呢,像项目类赚钱类的文章阅读量是最高,但这种文章在市面上的质量参差不齐,很多都是洗稿的方式,但是,最好是有原创内容,这种文章的阅读量超高,基本上一篇文章发出去以1万粉丝的基数计算会有一半以上的阅读量。

我现在每篇文章都有基础转化率,如果是说转化成现金的话呢,一篇文章发出去的话,保底是4000+的收入,主要是变现社群或者项目这一块。

文章变现有以下两个难点:

1、进攻性:文章一定是要有进攻性的,这个进攻性呢就是一定要切中读者的一个痛点,你必须了解你自己的粉丝。

2、痛点分析:

(1)焦虑,因为没有赚到钱的焦虑,

(2)没有项目,因为没有项目而焦虑,

(3)项目能赚钱都赚得不多,因为赚不到太多的焦虑。

说一篇文章的话呢,能够切到粉丝的要点之后,然后你再根据他们不同的一个焦虑的情况或者焦虑的痛点进行描述解答给出他们答案,并且在答案的最后留一点点尾巴,这个尾巴就不直接进行呈现,需要加到微信后才能帮他们解答,这个时候就可以把他们引导到社群进行变现。

新媒访谈室:您是如何持续高强度的价值输出的?在这个事情上需要花多少精力、时间?

风生:您都是如何跟踪热点进行价值输出的?关于这方面您能具体说说技巧吗?

今年开始我的价值输出是比较缓慢的,在去年,强度比较高,基本上是一天一篇很少断更,因为去年的话,是刚开始做这一块,所以投入的精力跟时间非常多,基本上每天会有5个小时花费在这件事情上。

热点这一块的话呢,就是一定要去关注同行,关注至少50~100个同行,你关注的人多,你就知道他们每天在观察什么。

然后你在那个看一看,搜一搜,看看同行在关注什么,看什么文章。你想一下连大佬都开始关注的风口,那么到时候会不会在行业内会有一个动静?那是不是小白也更想了解深一点呢?所以这一点很重要。

如果新手也想操作自媒体这个行业的话呢,一开始肯定是不能懒的,每天至少要投入一定的精力在上面投入的时间越多,对自己的帮助越高,至于说方法跟技巧,我觉得真的就是坚持跟模仿,坚持自己每天要做的事情,模仿同行每天做的事情。

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新媒访谈室:目前您有什么社群项目是当下比较受欢迎的?可以和大家分享一下您是如何进行项目变现的吗?

风生:比较受欢迎的小项目有两种:

第一种,就是风口项目;

第二种,就是一些大家都很想了解,却不知道是什么样的一些项目,例如说很神秘的风水项目,很多人都听说过风水项目,但是也找不到话术,也找不到资料,也不知道朋友圈怎么包装分享,这种这两种类型的话呢,能够很好的让别人去帮你转发去下载被吸引了。

包括目前我卖得最火的闲鱼项目,因为咸鱼这个平台比较特殊,你可以理解为一个小型的淘宝,不过它上面的话呢,主要针对的是二手商品,当然上面也有一手商品。

想了解咸鱼变现,首先你要知道咸鱼上面的用户主要是以学生宝妈普通白领以及其他买家组成的一个买家群体。

了解了群体之后,你就可以针对你自己的一个产品去进行变现,比如说你是有各种各样的二手资源,或者说你是有比市场价格更低的商品,你就可以在咸鱼上面进行各种各样的一个变现,包括引流都是可以的。

新媒访谈室:您是如何进行粉丝维护的呢?比如在留存率上,有什么方法提高?

风生:粉丝维护这一块,一开始我犯了一个错误,没有把粉丝留存到微信,现在流程这一块基本上是把粉丝加到微信,然后在微信进行素材的包装或者一些项目类的免费分享进行跟粉丝多次互动。

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新媒访谈室:您是怎样快速建立综合性群的?可以给大家讲解一下什么是综合性社群吗?建立这种社群需要掌握哪些要素?

风生:综合性的社群要建设的话,首先的基础是基于自己高强度的输出,加上有一批认可自己的粉丝,如果能做到这2点状态的话,再去谈社群建设会容易很多。

第1点,就是自己的高强度输出,高强度输出首先你要有很多很多同行,自己再根据他们写的内容浏览量比较高的去进行二次改编,或者自己从一个新的出发点去写。

第2点,在写的过程中,你整个公众号的基调要是一致的,如果你是写项目,你就一直写项目,如果你是写羊毛就一直写羊毛,如果你是写淘客就一直写淘客,这样粉丝对你的认可只会越来越高,然后你积累到粉丝属性基本上是一致的,这样你后期去做社群会容易很多。

在输出之后,要有一个输出的平台,输出的平台可以是公众号,可以是知乎,任何一个能让粉丝看到的一个平台,要尽可能的把粉丝引导到微信,再用微信引出一些问题向朋友圈包装,问题抛出方法可以是个目前没有多少人发现的小项目。

例如:想知道这个项目的,想领取这个项目的,在这条朋友圈下面点赞,点赞超过50位会随机挑选三位免费领取这个项目。后续不断在朋友圈进行抽奖结果公布及反馈等信息,这样别的粉丝看到了对你也会有一定的信任。

慢慢的认可你,有个三个月左右的话呢,有个几千粉丝就可以开始去建设群,因为这三个月时间你跟粉丝交流下来,也大概知道他们的需求是什么,根据他们的需求再去建设群那么会好很多。

所以呢,不一定建的是综合性的社群,也可以你建的是专业行业的社群,首先看你擅长什么,如果你是对自媒体比较熟或者想研究自媒体这一块,那就去加自媒体相关的公众号去加大咖,如果你想研究的是淘客,那同样的道理,想研究的是小说,也是同样的道理,在这个基础上去优化自己的所有步骤。

新媒访谈室:社群变现的方式有什么?目前您认为最有效的是哪一种?这么多群如何多样化盈利?

风生:社群的变现方式有以下三种:

1、收入群费:这是市面上比较普遍的方式

2、担保:例如说社群成员的交易担保赚一个茶水费

3、合作有项目:相互合作,然后赚取收益

我觉得目前市面上的方式是非常多的,不管哪种形式的社群其实都是有效的,关键还是得看自己的粉丝属性,如果你决定做社群,你就要去定位你自己想做的一个属性,不可能你是直接做一个综合性的,像我这种就比较特殊,因为我粉丝也各行各业的人都有,目前我是以上三种方法都在同步变现的,所以我只能做综合性的。

新媒访谈室:您做社群能达到稳定状态的核心是什么?这些你输出的项目都是你自己做过的吗?

风生:我现在社群这一边的稳定的主要是在于每周的输出,我给社群定了一个方向,就是每周日输出一个项目,保持这样的一个强度,在输出后社群也不至于冷掉,而且社群成员有项目可以做有钱可以赚,他们也很乐意在群里面做分享跟交流。

我输出的这些项目我自己是不可能全部做过的,这些项目很多都是别人做过的,然后呢,我会去叫他们问一些细节方面的问题,这样写出来的文章也是比较真实的有理有据,甚至有一些比较熟络的大咖人物。我还会跟他们要一些实操的一些图片或者资料等等,对读者的阅读质量来说比较认可吧。

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新媒访谈室:看到您的文章曾被评为“卢松松年度文章”,您是怎样做到的?创作这篇文章最主要的目的是什么?可以分享一下您文章上排行榜的技巧吗?

风生:当时投稿卢松松博客,是因为我自己也比较喜欢加一些同行去聊,当时加了一个同行呢,他刚好也在卢松松博客投过稿,我就问了他怎么来的流量,他推荐卢松松给我,我也想了写什么文章去投稿,结果一放上去效果非常好。

当时写了网赚灰产系列的小说,目前全网阅读量肯定是破了10万的,这个系类的文章主要目的是用来引粉。

如果想复制这条路的话呢,不管你是写故事类的,实操类的技巧类的或者理论类的,一定要干或有趣,大家能看得懂,而且写的越简单,大家也能看得更清楚,文字当中最好就是真诚,因为大家都是老司机,不可能说很容易被忽悠,所以一定要把你自己知道的所能讲的都写出来,大家认可了,自然会去加你,会去支持你。

新媒访谈室:您是通过什么方式认识新媒之家的呢?对这个平台印象如何?能否说你的真实想法和建议?

风生:从我入行之后我一直有关注财神大咖会也因此认识了新媒之家,我是非常非常认可的,因为现在已经很少有平台,让大家可以互相交流,甚至是去表现自己,去对接资源。

新媒之家上面有很多很多的一个功能,例如,学习各种各样的文章,有理论的技巧的,不管是电商的自媒体的都有,而且上面还有交易平台,我也经常去上面逛。更重要的是新媒之家上面有很多很多的课程,这些课程的话呢,有些是免费的,有些是付费的付费价格也不高,也就几十块,而且对新手来说帮助还是比较大的,因为我是从新手走过来的,我是非常认可这个平台。

新媒访谈室:您有什么成长经历想通过新媒之家这个平台告诉大家的吗?

风生:我是一个真真正正从小白做到有一点点粉丝的老司机,这个过程也有很多很多的感想,想跟大家讲,我挑几点跟大家说吧,从一开始19个粉丝说现在几万个粉丝用了整整一年的时间。

虽然说这个成绩完全不值得骄傲,但是对于现在的我每个月有10万左右的收入。

10万收入也是很满足的一个状态。想走网络创业这条路呢,有两个点需要做到的,第1个坚持,无论多辛苦多难,一定要坚持下来。因为只有厚积才能薄发,当你看到自己每天只有两个粉丝增长的时候,你会觉得做的很辛苦,但当你有一两千三四千个粉丝的时候,你在那一瞬间你可能会得到一个爆发,可能一瞬间会有1万粉丝,只要你用了适当的方式。

第2个真的就是要持续的学习,学习无非就是参考同行,多加一些同行进行交流,多加一些大佬跟他们去聊天,我就是加了很多大佬,然后跟他们聊天,大佬们有什么需要我能帮都会帮,例如有一次一个大佬问某社群的资料,我立马花钱进了那个社群,把资料给了大佬。所以后来我需要什么,或者大佬们有什么项目,他们也带了我一把,所以我才能慢慢成长起来的,希望这些对大家有帮助吧。

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