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利用小裂变任务宝4天增长7000+粉丝,他们是怎么做到的呢?

裂变者 05-17 阅读 3468

“用户裂变增长”可以说是最近一年很火的概念了,有人通过裂变玩法涨粉数百万,短短几个月做成头部大号,更有短短一年时间,团队微信好友数裂变到百万,销售额翻了10倍。这种增长玩法吸引了很多创业者、运营人,玩法的背后就是裂变思维。

小裂变团队今天给大家分享一个微信裂变营销案例,案例的主人公是交通出行经常会用到的工具。

出行工具是刚需,不过一直给大家的印象就是只有出行的时候才会想起它来,所以这次的裂变活动中呢,客户直接使用车票这样的刚需来吸引用户,事实证明,裂变吸粉的效果还是不错的。

活动周期是4天,正好是在春节期间,一场活动就增长了7000+粉丝,接下来我将从裂变奖品、裂变规则和裂变海报、推广渠道这几点来介绍。

这次活动采用的是小裂变公众号裂变工具,也就是小裂变任务宝,这样的裂变工具与传统的获客不同,强调的是分享。

接下来公众号裂变具体到底怎么设置呢?

我先来和大家介绍一下裂变流程:

在裂变活动中需要设置一个奖品,用户获取奖品需要去分享活动邀请好友参与,被邀请来的好友获取奖品再去邀请他的好友,以此不断扩散,实现快速裂变式增长。

基于以上的分享和奖品,小裂变团队建议裂变活动一定要让用户知道两点:

1. 我可以得到什么

2. 我需要付出什么成本

一、裂变奖品

这次介绍的案例采用的奖品就是火车票,这种奖品比较实用,在春节期间也属于刚需,这里就不多赘述。

小裂变团队建议大家,如果公众号面对的是大众群体的话,那么在奖品上可以选择一些比较常规实用的产品,这样也可以提高粉丝的参与度。

二、裂变规则

裂变规则的设定是整场裂变活动的重点,案例中设置的规则是邀请49人关注公众号,既可以免费领取火车票一张。这个规则简单明了,而且这个价值用户也能立刻感受到,这也是本次活动能够裂变成功的关键因素。

只有一个活动门槛,在裂变营销当中称之为一级裂变,除了这样的玩法,还有二级裂变、一级或者二级裂变+排行榜的方法。

关于裂变规则,小裂变团队给大家一个建议,小裂变团队设置的活动门槛,也就是助力好友数,不能够太高也不能太低,要学会揣摩用户的心理。太高了,用户容易放弃参与;太低了,用户自己不想参与,同时分享动力也不足。

基于以上原则,小裂变团队一般建议一级裂变的人数控制在5-10人以内,这个目的主要是吸引人参与;二级裂变的人数控制在19-29人左右,最好加上排行榜,这个目的主要是促进用户分享动力,排行榜的目的也是吸引用户争相助力领取大奖。

三、裂变海报

海报主题是这个春节送您火车票,主题明确,还用明显的红色标记出了免费送,二维码的位置也是清晰可见,这样给到用户的体验是非常好的。

裂变海报是除了裂变规则以外,用户接触的唯一的图片,需要注意的点有几个:

1. 海报主题明确,告诉用户可获得的好处

2. 尽量不要在海报上出行分享、转发之类诱导关注的词汇,可以采用“扫描二维码,即可领取XXXX”这样的格式

四、推广渠道

提到推广渠道就不得不提到种子用户,因为在裂变的过程中,大多都是处于存量找增量的过程,那种子用户就非常重要了,我们来看看案例。

种子用户有324人,完成助力得到奖品的人就有167人,从裂变效果上看,这算是一次成功的裂变营销活动了。

之前强调过裂变的关键在于分享,那么分享的关键也和种子用户息息相关,毕竟裂变的土壤就是种子用户的社交关系链,那如何促进种子用户去分享呢?

上面已经提到了裂变奖品和裂变规则,这个地方,再提供一个建议,叫做分享激励。你可以在裂变营销活动中引导用户分享到朋友圈或者社群,截图可以额外再获得一份奖励。

最后需要大家注意的就是,活动结束后,也需要对奖品发放时间,下次活动的开启时间做一个话术准备,这种方式一可以给到用户靠谱、专业的感觉,二也是为用户留存做好准备。

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