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专访|24K社群创始人文斌分享2019年知识付费最新玩法

新媒访谈室 06-06 阅读 10002

新媒之家汇聚百万大咖在线,行业资讯,推广干货,人脉资源,案例课程,统统给你哦!大咖分享:直面大咖,专题讲解,答疑解惑。线上分享,提高技能,线下沙龙,聚拢人脉。

新媒体的发展呈现井喷趋势,内容付费更是开创了一波又一波的创业风口。

但是,互联网上充斥着五花八门的付费知识,想要从中脱颖而出是个难题,今天我们邀请到对知识付费内容制作、运营有着丰富经验的文斌大咖,给大家分享知识付费运营的技巧和经验,我们欢迎文斌老师。

您好文斌老师,欢迎来到新媒访谈室,我们先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

文斌老师:大家好!我是24K社群创始人文斌,是一名知识付费行业的从业者。

新媒访谈室:给我们大家讲讲您现在从事什么工作,主要工作内容是什么?

文斌老师:大家好!我是24K社群创始人文斌,是一名知识付费行业的从业者。

24K它是知识付费行业首个从业者社群,里面汇聚了大量知识付费产业链的头部企业总监及CEO等。

我现在主要工作内容是向不同领域的人普及知识付费概念与具体模式,包括这次的专访,我也是希望我代表知识付费行业为新媒体圈的朋友们讲讲知识付费。

我认为,只有真正为会员创造实实在在的价值了,才是对他们的负责,才能让他们感觉付费加入后,物超所值!

新媒访谈室:2019年,新的知识付费玩法应该是什么?原有的知识付费平台,在这个新的商业形态里,又应该怎么做呢?

文斌老师:我先给大家普及一下知识付费萌芽、兴起、发展的三个阶段。

2016年前,是萌芽期;2016年-2018年,是成长期;2018年-至今,是发展期。

在2019年之前,行业主流的玩法是“微课模式”,即做一个音频课/视频课,然后卖69元或99元。

但是这种模式存在“传播低”、“复购差”、“单价低”等瓶颈。

2019年,我认为,知识付费应该要在这3个方面深耕细作。

1、内容与选题,做更细分;如“如何职场升职加薪”可以做一个课,那么“如何做好一份PPT”可不可以做一个课呢?

2、人群用户,去做更细分或下沉;如跳广场舞的阿姨,是不是可以学一下“如何跳好广场舞”呢?

3、盈利模式,微课模式的盈利方式比较单一,把用户价值做长。

举个例子:以前做的化妆变美课,主要是教一种化妆技巧,那我们思考一下,买变美课的用户是不是化妆品的潜在客户呢?该课程内用的道具等是不是可以广告软植入呢?

在2018年初左右,知识付费产业链开始成型,但是还没有完善,细分领域机会还很多,各大平台应该找准自己的定位,要么做横向,要么做深度。

新媒访谈室:当前知识付费内容主要集中在什么领域?什么样的付费内容才能适应当下用户的需求?

文斌老师:现在知识付费内容大类目主要分为职场、变美、技能、语言、少儿教育、亲子、理财商学、情感与心理、健康养生、生活趣味等。

如果要说什么样的内容才能适应当下的用户,我用一句话总结:贴合用户需求或生活场景的内容。

如教怎么种树的内容有市场有需求,教怎么给女朋友拍照的内容也有市场需求,教怎么学好社群营销的内容也有需求,主要看你针对哪个人群,你的内容是否是“贴合用户需求或生活场景的内容”?

新媒访谈室:您是如何创造有价值的知识?可以分享一下知识付费的内容制作技巧吗?

文斌老师:只要创造出贴合用户需求或生活场景的内容,这个内容就有价值的。

在目前我们知识付费行业,一个好的课程选题往往决定70%的成败。

我举个例子,同样是教孩子学习思维导图,一个朋友的《教孩子学习思维导图》这个课程没卖好,但是换一个《教孩子锻炼思维能力》的课程就卖的很好。

一个成功的爆款课程,应该是课程策划、课程包装、课程制作、文案、运营等各环节都做的很好。

我以图片形式给大家呈现内容制作技巧:

新媒访谈室:现在网上有各种各样的付费知识,怎么样才能脱颖而出,可以和大家聊一聊您在知识付费文案包装方面的技巧吗?

文斌老师:脱颖而出的前提应该是要去思考你想切入什么样的用户人群,这类用户人群有什么需求和痛点,你能给他们带来什么价值?用这个思维去倒推,就能找到一个好的选题。

确定选题后,再去找合适的老师来授课,然后进行包装、课件制作及文案等环节去逐步突破。

如果单单说课程文案包装的话,无非四大流程:

1、标题抓人眼球

2、激发购买欲望

3、赢得读者信任

4、引导马上下单

之前用的比较多的是焦虑营销,我不提议这种营销方法,会让知识被营销玩坏。大家可以看《卖拐》这个小品,卖拐5步法:

1、唤起恐惧,引发关注

2、用户自诊,确信问题

3、专业解释,给出方案

4、案例背书,证实效果

5、唤起共鸣,呼吁行动

新媒访谈室:知识付费内容的推广很重要,您对知识付费内容的推广有什么建议吗?

文斌老师:好的付费内容产品就是一款好的SKU,如果产品销量不行,那销量不行的原因就有很多,但是主要原因是要考虑一下内容是否符合用户的需求。

例如都是女性用户,推荐和男性相关的课程内容肯定卖不好,大家是不是可以尝试推广一下“变美”“情感”“女性提升”“健身”“育儿”等相关的内容呢?

教大家匹配合适内容的方法,例如三线城市的男性粉丝,那么你应该想想这些粉丝有什么需求或者痛点,列出一页纸的关键词后,你会有答案的。

我分享给大家3个诀窍。

1、数据思维,你要监控整个环节的数据指标,然后找到弱转化环节,然后去优化弱转化环节,提高整体转化率。

2、找准推广渠道,就需要了解渠道的用户大致属性,然后规划出匹配渠道进行推广;

3、与渠道建立联系,找到渠道后,建议大家去熟悉该行业他也在的圈子,去拉近距离和关系。

新媒访谈室:现在互联网分流严重,获取流量的成本已经大大提高,能跟我们分享一下您这边流量获取方式有哪些吗?

文斌老师:我认为互联网的用户增长,无非3大类。

内容获客:一个好的文章,别人都来转发,这带来的粉丝新增就是内容获客;

产品获客:一款互联网产品,如千聊APP等,它能聚集大量用户,是通过产品解决了用户某些需求且有明显吸引用户的点,所以用户自己就过来了。

品牌获客:也可以说是口碑获客。

因为24K做的垂直的知识付费产业链资源社群,所以我们的内容都是关于知识付费行业的最新资讯、原创干货、案例拆解等,通过优质的内容去传播和获客。

新媒访谈室:如何提高知识付费用户的复购率,您这边是如何做的?

文斌老师:要做轻教育产品,如训练营、要重用户运营还要重知识的交付与陪伴式学习。

训练营是指,买了课程后,学员进入微信群,在微信群里指导、答疑和教学。

2019年比较火的知识付费训练营,也存在着复购低的问题,就需要使用新玩法。

新媒访谈室:知识付费变现的渠道有哪些?能跟我们分享一下您这边变现的渠道吗?

文斌老师:众所周知,符合用户需求有价值的内容或商品永远是值得付费的,这是商业的底层逻辑。

其实每个人都有学习的需求,只要找准用户的需求,再去匹配相应的内容或课程,转化率一定很高的。

我之前认识一个新媒体朋友,一篇卖课推文成单率21%,阅读收益比17元/阅读。

知识付费的变现渠道分为几类:主流平台渠道、各类自媒体渠道、优质内容渠道、线下实体渠道等;

因为24K做的是知识付费产业链的圈子(社群),通过几百个主流平台和流量渠道资源,进行销售课程的和流量用课程变现等,

新媒访谈室:知识付费产品盈利的制约因素有哪些?

文斌老师:主要制约因素:模式单一、缺精细化运营、用户价值链条短;

模式单一:是指做了一个课程后,只通过卖课来获取收益;

缺乏精细化运营:是指粉丝的需求没有深挖,也没有标签化,因为和粉丝交互很少;

用户价值链短:是指要深挖用户的需求,然后一直匹配产品给他。

举个例子,某女性学习了变美课程,那么她下一个需求,是不是可以卖化妆品给她呢?

新媒访谈室:如何看待今后知识付费的时代?

文斌老师:我个人认为今后知识付费会有5大趋势。

1、知识付费到知识服务。主要是加深交付,提供价值;

2、知识付费到教育培训。主要是重度交付,得到成果,深度、体系化,当然教育培训又分TO B or TO C;

3、知识付费到内容营销,作为流量入口。主要是通过内容定位,可精准引流,付费筛选潜在用户;

4、知识付费作为IP塑造。

5、“知识付费+”。

新媒访谈室:您是通过什么方式认识新媒之家的呢?对这个平台印象如何?

文斌老师:我是在去年初结识新媒体之家的,当时主要是因为曾在千聊任职,我和创始人“财神”交流知识付费而结缘,在他推荐下我下载了新媒之家APP。

我觉得新媒体之家定位很精准,内容结构也很丰富,还早早的开了“课堂”模块,我一直有保持关注新媒之家,预祝越做越好。

新媒访谈室:您有什么成长经验想通过新媒之家这个平台告诉大家的吗?

文斌老师:我分享两句话吧!第一、趋势>实际>行业>公司>能力,我们一定要顺应趋势,抓住时机,然后发挥自身的优势去放大价值。

第二、了解一个领域最快的方式,是去找到该领域主流人群的聚集地。

创业不易,快去下载新媒之家APP,你要的知识、人脉、资源、工具都在这!
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最新评论 19

  • 柠檬香06-17

    生命不息,学习不止

  • 吱吱吱吱06-13

    没有钱哈哈哈哈

  • 94826006-09

    对于新手入门知识付费真的挺有帮助的

  • dkj06-08

    都是从内容生产者的角度谈的,内容生产者可以变着花样让受众为他们的“知识”反复付费。然而从来没人关注受众是否能从这次“付费”中获得想要的知识。只是一再地沦为别人的韭菜而已。这类文章看的越多,我是越来越不愿意为现在这些“知识付费”产品买单。不过,江山代有韭菜出,总有割到的,估计都是抱着这种心态去做内容生产

  • 狮子汪06-07

    有些课程内容少哦 没学够

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