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会员专享——直播引流加的粉如何变现?【今日精选第4期】

财神大咖会 06-12 阅读 2253


首先这些粉丝是看了直播后,留下的联系方式,想了解更多东西,他们是对直播的IP是信任的,那么一定要再第一时间去通过好友。不管是多晚,因为人的兴趣点或者是购买欲望只有那么一会,看完直播基本当时每个人都是激情满满,热血澎湃,刚好这个点,我们去聊,成功率就会高很多 。

那么通过了好友,第一步,建立彼此的一个信任度,那么我们该如何建立呢?

1、先交朋友,先和他们聊天,从聊天的过程中去了解他的情况,看似闲聊,但是要通过聊天的过程中,了解到我们想知道的一些信息,但同时也要讲自己的一些情况,让对方也可以迅速的了解我们,建立彼此的信任度。

2、讲故事,讲自己的故事,使用产品前后的一个变化和改变,因为自己的真实故事才能打动别人。

3、换位思考,当对方问到我们怎么开始使用的时候,首先他对我们公司,产品,模式都不了解,直接让别人出钱去买产品,别人肯定也不愿意。

一般都是先介绍公司,产品,简单的让对方了解之后呢,他们都会问,怎么加入你们呀。这个时候会问他,你是准备自己用还是想通过这个产品赚钱呢。大部分人都会回答,肯定是想赚钱,那这个时候继续他的话题聊。

如果说你自己用的话,个人建议的先拿套产品去用,体验下效果,做个最低的级别就可以了,后面慢慢累计升级。如果说你想赚钱的话就做一个高一点的级别,这样你的拿货价格也有优势,对以后发展团队这块也是比较好的。

一定不可以急,这个需要一个时间的。接下来讲一下意向聊过之后,没有转化的这部分人,怎么维护。首先前期我们和他聊了之后,基本的一个情况都有了解到,对方对公司的模式也有了解,但是到后面他会说我考虑考虑,后面就没信了,相信大家也有遇到这样的情况吧。

这个时候我们也不知道该怎么样再去找他们 ,我是统一建群来管理的,把他们全部邀请到一个群里,邀请的时候讲,有讲师的课程,他们都会愿意进来的。另外再找一些团队里比较活跃的小伙伴进来,因为课程期间是需要互动的,要把氛围调动起来,用我们的一个状态去带动他们。这个时候有的伙伴就说了,那没有讲师的课程,我们转什么。

找自家免费课程,去转到群里,每次转播完要代理第一时间去私聊意向,看看他们有没有听课,或者是听了之后的一个感受,一定要称热打铁,借助产品的课程转化他们。时间不一样,可以加上了,就把他邀请到群,课程不要每天转,要隔一段时间,去根据人数的情况去定。有些人再群里不愿意冒泡,但不代表他们没有听课,基本都会听的。

包括加入我们微商的伙伴截图也可以发群里然后滚动刷起来。这里需要注意一下,成交一个,两个不要发,要累计到3-5个的时候才发 。 

这样会有更大的一个氛围。这个群就是主IP粉丝意向群,有自己的代理,平时也可以在里面活跃。一天两天没反应,长时间下来,会影响到他们的,一个月开2次,有时候会分享自己的一个微商历程。转不同的课程,一样的课程肯定不行。这个是群统一管理。

接下来我们个人要怎么维护?

这个粉丝,意向的,全部放一起的。每位伙伴再加上的时候肯定都会打好标签,要去关注对方的朋友圈,点赞评论。而且再次打招呼的时候   一定不要以普通的聊天方式去打招呼,你好在吗,或者是最近再忙什么,这个时候,别人一般都不会回复我们。因为他们觉得我们会有目的性,那么我们可以换一种方式借助微店做的活动,免费送礼品,送惊喜的一个方式去和他们打招呼。

比如说:亲爱的,在吗,最近有没有看直播呀,有免费礼品抢,你有没有抢到呢?这个时候他们看到都会回我们,因为每个人一看到有免费礼品拿,而且我们是主动告诉他们,这样感觉和之前的就完全不一样。 一旦回复了就可以很愉快的进行聊天了。先让他们自己去抢,如果抢不到,我们就送他们一些小礼品,有舍才有得,送的时候一定要附带一个小纸条。

写一些暖心的话,这样对方收到也会觉得你这个人很用心,这也是拉近彼此距离的一个小方法。我基本没有成交的都送了,他们收到礼品之后拍给我的图片不是礼品,而是纸条,说明他对这个纸条特别在乎。送了礼品再去聊天,跟踪,这样成交率也会高很多。

(内容源自网络精选,管理员人工筛选,方便大家高效获取信息)

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