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直通车低价测款的超稳玩法!

亿商动力电商动态 06-12 阅读 1512

问题描述:大家都想做爆款,一个劲的优化标题、主图、详情页,做了很多事,可其实就差最后一步---直通车测款。但是很多人对直通车其实还一无所知,光知道它是花钱买展现了,可到底怎么才能做出效果,做出转化,就不清楚了。今天就说说新手怎么稳稳当当的开车测款?

先说说开车的前提:用直通车测款,首先这个款必须要有基础的销量以及买家秀评价、宝贝图片以及详情页、标题优化等等各个方面已经优化完好才能进行上车测试,测试时间是3-7天。

上车测试这里就会引出来一个关于直通车权重的问题。这主要包括直通车本身的权重、计划权重、宝贝权重,这三者息息相关。一样的宝贝上在不一样的计划,他宝贝的质量得分是不一样的,这也就是计划的权重影响,对于权重高的宝贝上车测试,他的质量得分开始就不会很低,只要前期做好数据,宝贝数据自然不会太差,这时测试时间就会缩短的。

案例店铺:化妆/美容工具类目,c店。

可以看到之前他的扣费比较高,现在逐步降下来了,并且趋于平稳,而且投入产出比很不错,加购和转化都没有太大波动。

那么具体怎样去操作呢?

1. 先找关键词

找词方法真的很多种,现在有各大软件的加持,直通车本身也有推荐(首选词:热搜词、手机标、锦囊词、拓展词)我就不多介绍,我个人认为最好用的还是生意参谋,因为不管什么方法软件都是来自以淘宝的大数据为准嘛。

点击生意参谋---下拉。右下角就有一个选词助手。

用搜索人气/全网点击率(我这里表格写的是商城占比),百分比大的就是好词。(我这里是随便举个例子。)简单来说,就是最后你的词搜索量又大,同行又少,那肯定有优势!

2. 筛选

关键词参考要素只有俩:搜索量大、竞争小。

把你的关键词放在流量解析里,展现高于5000+,且高于行业点击率的,就是好词,这样我们就可以保证它是有搜索的。当然几百万展现的就算了...竞争太大,争不来。

行业点击率在这里看:点击数据透视,往下拉。

3. 出价

选好词以后,我们得对关键词出价!一山更比一山高,大家不用盲目的抬价,可以点进进入关键词,查看数据透视近一周的数据!以某店铺为例,他也是不知道怎么出价,现在已经做的特别好的,质量分都已经十分,很大程度上降低了开销。

然后往下拉,看无线端的市场均价!咱们新手初期,计划关键词的权重比较低,所以出价一般在市场均价的1.5倍到2倍,这样提高了价格才有可能展示在前面。这钱就是没白花!因为我们前面也做了关键词,所以进来的应该都是比较精准的流量。

另外开车的重点在无线端上,计算机出价最低价就可以了。因为现在大家都用手机购物比较多嘛!计划刚开的时候因为宝贝和关键词的质量得分比较低,所以点击单价会比较高,这个在后期可以降到平均水平。

4. 创意

这里主要包含创意标题和创意图。把你之前选取的关键词放到创意标题里能一定程度增加宝贝的质量分!直通车的宝贝可以单独设置图片和标题,和主图、宝贝标题不冲突。创意图也可以选择主图或是重现做车图。

但如果加入了关键词以后,关键词的无线端质量分还是在6分或者5分以下,说明这个词与宝贝的匹配度较低,可以进行删除。

车图着重展现宝贝的卖点!抓住消费者的眼球!吸引顾客进店浏览。

创意图一定要里添加宝贝的白底图,这样宝贝会有几率出现在“猜你喜欢”。

数据考量:点击正在推广的宝贝---新建创意---管理流量分配方式选择轮播。这样可以测试出图片的点击率,点击不好的删掉!

(会根据上传的创意将流量平均分给上传的创意进行展现。)

周期:一般来说5-7天。

5. 调整地域

在新手初期的时候,老师建议大家把港澳台(会涉及关税)和偏远地域取消掉,其他的保留。

做一段时间以后,如果你想做精准地区人群进行推广,

点击直通车报表---地域报表,选取3个月到半年,查看某一个直通车计划的地域推广情况。

对于点击率低,成交低的地区进行删除,点击率高但是成交地的地区酌情进行删除,实现精准地区!

6. 投放平台

比较冷门的类目,比如说测试卡,就可以投站外,服饰鞋包之类的就投站内。

7. 时间折扣

如果我们一天24小时都是出同一个价格,很有可能有的时候没什么人,就算有人也没转化,那钱就白出了。而时间折扣就是帮助我们在不同的时间设置不同的价格。

所以点击生意参谋---下拉流量分析。

这里就可以看到店铺每天的流量时间,哪个时间段流量最多,大家可以多观察几天的数据。例如说,今天星期五,我看了星期五的数据,那再看一下上个星期五、以及上上个星期五,以此类推7天以上的数据,这叫做同周对比!因为单天的数据不够精确,这样我们什么时候来人多,我们就什么时候投放大!

当我们观察出这个数据以后,就根据不同时间的访客、转化情况进行设置折扣,能够精准时间,减少花费,在流量较大的时间段加大投放力度,提高转化率。

这样设置整个直通车基本就又稳又省钱啦,快去试试吧!

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