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专访|千益导师分享独家引流裂变技巧,实现年入百万

新媒访谈室 09-29 阅读 14893

新媒之家汇聚百万大咖在线,行业资讯,推广干货,人脉资源,案例课程,统统给你哦!大咖分享:直面大咖,专题讲解,答疑解惑。线上分享,提高技能,线下沙龙,聚拢人脉。

如今无论是在实体商业圈中,还是在互联网商业圈中,流量都扮演着极其重要的角色,它是一切商业的基础。无流量不成群,如何获得精准流量成为了当下互联网的一个重要话题,更是做好社群的一个关键点。

今天我们邀请到了快赚社群的负责人千益导师,来和大家聊一聊如何高效的精准引流,以及转化裂变的实战技巧,我们欢迎千益导师!

您好千益导师,欢迎来到新媒访谈室,先做个自我介绍吧,让大家认识一下!

千益导师:大家好!我是千益,本名郭羽翔,安徽人。我是快赚社群的负责人,也是一位互联网创业、网络营销实战派的研究者,前国家级创业基地运营总监。

目前已为1300+位创业者提供过深入辅导,并且成功操盘了3个纯利润都过百万的轻成本创业项目,擅长网络创业辅导、精准引流体系搭建,以及利润倍增术等。

新媒访谈室:社群创业小白怎么样才能在众多的社群中快速站稳脚跟?

千益导师: 社群创业如何快速站稳脚跟:

先给大家分享一个小案例。近期一位微信好友咨询我,她是经营红木家具以及红木家具展会的,她的社群里大部分人都是做红木家具的,她问的是,怎样利用这个社群把自己的货卖出去?

看到这个问题,我是很无语的。你的社群中大部分人都是同行,你打算将货卖给谁?

这看似很无脑的问题,背后反映的是许多传统行业的人,她们认识到了社群是一种优秀的模式,但是对于社群运营并没有一个深入的认知。

不是随意建个QQ群或微信群,就成社群了,那只是一个载体,社群的背后是一整套的运营逻辑。

不同类型的社群,对应着不同的玩法,其运营思路与变现方式也都是不尽相同的。

1、学习型的社群,就得多分享干货、定期开课、多做互动,最终卖的是知识、培训、课程与资料。

2、产品型的社群,就得选择品质好、能复购、利润空间大的产品,精细化运营,最终卖的是产品。

3、兴趣爱好类的社群,就不能太过追求利益,更重要的是情感的经营,主要的变现途径是通过组织集体活动,顺带销售相关的产品或服务。

所以我们如果选择社群创业,那么一开始我们就得明确自己的社群类型,从而确定我们的运营策略与变现方式。

除了要定位清晰以外,我觉得想要快速站稳脚跟,很重要的一点,就是一定得有“利他”的思维。

我们做的事情一定是能实实在在的帮助到群成员的,真正对他们有用。如果对他们没用或者价值不够大,他们是不会加入的,你也做不长久。

百度、阿里、腾讯等一个个巨头成功的背后,都缺少不了“利他”这种态度。我们也一样,专注做利他的事,顺便成就自己,如此甚好。

新媒访谈室:你们是通过什么途径去引流的呢?有什么技巧?能否跟我们具体说说?

千益导师:关于引流,我总结的一个“钓鱼理论” 。

引流的本质,在于吸引、诱惑。想要引流,得清楚自己要引哪种流量?去哪里引?拿什么引?引到哪里?

这就好比是“钓鱼”:

1、你得清楚知道自己需要的是鲤鱼还是草鱼,甲鱼还是金龙鱼,三文鱼还是大马哈鱼。

2、鱼群分布在江河湖海、瀑布溪流,不同的鱼塘环境不同,你得找到一个合适的定位才能抛竿垂钓。

3、不同的鱼群要用不同的诱饵、不同的钓竿、钓钩、钓线,当然抄网、浮子也必不可少。

4、鱼已经上钩了,而你的目的是把它带回家,你拿什么容器去装它,如果没有合适的容器,这些鱼也带不走或者中途就死了,那它们对你也没价值了。

所以不同的目标人群,要选择对应的平台,用对应的诱饵、对应的工具,引导到对应的营销场景中。

我们引流的途径和技巧:

1、引流途径

全网引流我们都有做,根据我们的实操经验,最精准、转化率最高的渠道还是电商平台和问答平台。

我们引流的目的是为了成交,而淘宝、京东、拼多多这些电商平台本来就是卖货、卖服务的平台,我们把它作为引流的渠道来做,是因为流量精准、客户认可并且可以被动引流。

(1)流量精准:电商平台的用户都是直接主动搜索的,而且直接是抱着购买消费的目的去的,是购买欲极强的目标群体。

(2)客户认可:因为直接是在你的店铺购买过的,或者对你家的产品/服务理念都是很认可的,所以这类客户粉丝如果引流过来,自然会非常高效,因为在平台上就可以成交一次,有着极强的信任感,这非常有利于之后的高客单价二次转化。

(3)被动引流:前期的开店策划需要花一些时间,但是一旦渠道建立之后,每天只需要花费一点点时间去打理,就可以实现被动精准引流,每天都会有固定的客户粉丝主动的添加你找你。

至于像悟空、知乎这样的问答平台,效果仅次于电商平台。这些平台上的用户基本也是直接主动搜索的,不同于依据算法推送,他们有强烈的解决问题的欲望,他们刚好需要,我们刚好专业,所以也是非常精准、高效的。

2、引流技巧

在电商和问答这两类平台上,我们主要是通过“矩阵布局+价值输出+超级诱饵”的模式进行主动精准引流。

矩阵布局:根据不同关键词,多账号有结构的流量布局,多维度多层次地从四面八方“围捕”我们的精准粉丝。

价值输出:你能释放多少价值,有多少人受你价值的影响,你就能得到多少人的认可,并引来多少流量。

超级诱饵:由于篇幅的原因,我们会在下文的分享中具体阐述。

新媒访谈室:您在分享中有提到,“上等引流法”是最高级的玩法,怎么理解?可以分享一下操作方法吗?

千益导师:常规的线上引流玩法,很多都是通过主动加人,或者送赠品的方式去实现。其中,主动加人的话通过率和信任度都会比较低;而送赠品的话别人是冲着你的赠品来的,引流的精准度取决于你的主营产品与赠品的相关性。

其实上等的引流方法,就是通过内容输出的方式,释放价值,打造IP,做自媒体进行引流吸粉。内容的载体,可以是软文、音频或者视频。

这样吸引来的粉丝,是奔着你这个分享者来的,是被你的价值、能力亦或是难以抵挡的个人魅力所吸引,具有专业性和导向性。

这类粉丝精准度极高,并且自带很强的信任度,甚至崇拜感,所以成交率会极高,变现能力极强。我们在问答平台的矩阵布局,就是应用了这种引流方式。

我们所熟知的很多网络大咖,都在用这种方法进行引流。这种通过打造个人的影响力、知名度来进行精准引流的方法,能让你得名又得利。

但它需要时间去积累,需要持续地深耕,需要持续的、原创的释放高价值的内容,这是很多人都坚持不来的。

新媒访谈室:不少人反映,获取的流量也算精准,为什么转化率却很低?怎样才能高效转化?

千益导师:我们引流的目的是为了成交,从人性的角度来讲,购买行为起源于信任,发展于满足需求,行动于诱惑。

如果流量精准,但是信任和诱惑没有做到位,转化率不高是很正常的。

怎样才能高效转化?得在以下3点做功夫:

1、让客户产生信任,证明安全性

人和人之间都是从信任开始的,哪怕就是你刚进入一个某信群,为什么有些人会让你轻易记住?你会轻易加他?并且你认为他是这个群里的知名人物?

无论某信群,还是线下、线上,在任何地方,都需要信任打头。要根据人性,强化信任感,所以客户和你接触的一瞬间,你所做的工作,都是建立信任的过程,目的就是为了让他一步步信任上你,成为朋友。

2、让客户满足需求,提升价值感

最终客户是否对你产生兴趣,光有信任是不够的,那你身上得有能够满足他需求的,最好是紧迫需求的方法和产品,这是最起码的。

并且你还需要让你的品牌、产品包括你自己看起来非常有价值,同样,对于品牌和产品(自己本身就是产品和品牌),你要让客户体会到3种价值:使用价值、体验价值、传播价值。

使用价值和体验价值是让客户马上就购买,而传播价值是让客户有兴趣分享、晒单,最终带动自己的朋友来买,同样也需要去重点塑造。

3、让客户讨小便宜,压低价格感

经过前2步,客户还是不能马上行动怎么办?或者朋友圈里的客户已经变成了死粉,难以激活怎么办?

这时我们需要用高价值、低成本的促销赠品来让客户行动。

高价值:对我们的客户群体是高价值的。

低成本:实际的金钱成本是比较低的。因为如果说金钱成本比较高的话,会影响我们的利润率。

一般用的比较多的就是虚拟教程、电子书之类的或者试用装,再或者一些我们销售产品的搭配用品,这几种都是比较受潜在客户欢迎的。

新媒访谈室:转化私域流量有什么禁忌吗?

千益导师:私域流量的转化一定是被动的、佛系的,只吸引、不推销,通过被动营销系统的全面打造,吸引客户自动下单。

因为成交不可强迫,所以一定要让客户主动自发。我们所有的时间精力都应该放在提升自己、打造自己上面,而不是取悦客户。你足够专业了,足够有吸引力了,能解决客户的问题了,客户自然会找你付费。

沿着这条思路,我们不难发现,很多从事网络项目的朋友,他们其实都在做一些阻碍成交的动作而不自知。

目前最好的、也是覆盖面最广、使用率最高的私域闭环流量池,就是我们的个人微信号。所以我们就以个人微信号举例,谈谈转化私域流量上的禁忌。

大的原则就是已所不欲,勿施于人,不要做一些让人反感的事情。比如说:

1、不要在自己的IP前加很多的A或0

没有谁会每天闲着无聊去翻通讯录,这样做不仅不会为你带来更多的曝光,反而让人一看就反感。

还有一些人直接以“某某代理”为昵称,或者还加了自己的手机号码,生怕别人不知道你在卖产品。

2、不要狂轰滥炸式的群发或刷屏

这么做只有一种结果,就是被删!现在获客成本很高,所以我们要珍惜善待每一个通讯录中的精准好友!多提供一些对他们有用的信息,能够帮助他们的信息!客户的培育需要时间,急不得。

3、一定不能把自己的朋友圈做成了杂货铺

一打开你的朋友圈全是产品硬广,这样是不行的。每个微信号代表的都是一个活生生的人,一个有价值的人,而不是货架。

新媒访谈室:裂变是社群扩张必不可少的环节,也是引流的低成本玩法,针对社群裂变您有怎样的心得和建议呢?

千益导师:裂变玩法的核心理念是,我们任何1个精准客户/粉丝身后,都有1群你需要的精准客户,1个裂变2个,2个裂变4个,就可以呈指数型的增长。

其实也很好理解,人以类聚、物以群分,1位教师的身边一定有1群教师,1名程序猿他的社交圈一定有很多程序猿,1个创业者周围一定有许多正在创业的人...

我们发起过很多场裂变活动,有些活动效果非常不错,也有一些活动效果并不理想。后来我们根据经验总结出了,要办好一场成功的裂变活动,所需要具备的一个框架:

成功的裂变框架=裂变对象+超级诱饵+裂变文案

1、裂变对象

裂变是需要基础流量的,所以我们的裂变对象就是:我们所能触达的全部用户,以及用户的好友。

比如朋友圈裂变玩法,该玩法的裂变对象就是:我们自己朋友圈中的好友,以及好友的好友。

2、超级诱饵

就像我们在一家常去的实体店购物一样,老板对你说:“您觉得满意的话,多帮我介绍几个朋友呗”,很多人也都是这样要求的,你可能会碍于面子口头上答应下来:“好、好,没问题”,实际上你是不会去介绍的。

我们本身也是消费者,大家将心比心问一下自己会不会去转介绍?答案是显然的,你不会帮忙介绍,我也一样,因为做这件事情对我们一点好处都没有。

有朋友就想了,这个简单,没有好处我就给你好处,给你返利总行了吧!这样做过的朋友会发现顾客还是不愿意去转介绍,因为她并不想赚自己朋友的钱,也不好意思这样做。

那么该怎么办?精准引流的本质是吸引、诱惑,还是要沿用这个思路。

比如你是做母婴社群的,我们设想一下母婴社群的客户群体,宝妈她们最关心的是什么呢?很显然是她们自己的宝宝对不对?特别是很多的新妈妈们,那么你要设置一个什么样的超级诱饵,她们会非常感兴趣呢?

我们设计一套《 0到3周岁宝宝成长一定要避免的10件事情!否则后果不堪设想!》类似这样的课程。

然后在社群和朋友圈中发布海报,告诉大家我们现在开发了一套这样的课程《 0到3周岁宝宝成长一定要避免的10件事情!否则后果不堪设想!》,这套课程我们要卖699元。

然后现在针对社群成员以及朋友圈好友,有这样一个活动,只要你推荐5名宝妈或者准宝妈,你的朋友过来加我的话,你们六个人都可以免费领取这套699的课程。然后你把具体的话术文案写好,给客户让她一键转发就可以完成,转发了之后截图发你就行。

而且这样她并不是在帮你做推广,而是在分享。分享跟推广是两回事,她自己能够获得好处,朋友也能够获得好处,这样的话客户就会自动自发的帮你去做裂变。

3、裂变文案

我们也总结了一个裂变文案的写作框架,大家可以直接套用。

裂变文案=转接信任+塑造成绩+给予好处+一个关注的欲望+下达关注指令

转接信任:突出我们是分享者推荐的,把分享者的朋友对他的信任转移到我们的身上。否则的话,只是硬生生地转发一段广告,感觉是被迫的,意义不大。

塑造成绩:阐述你取得过什么傲人的成绩,有什么资源等,体现你的专业能力,人性都是喜欢锦上添花的,你越厉害越多人捧。

给予好处:体现你能够给关注者提供什么价值,不然你再厉害其实跟他也没关系,他也不会关注你。

一个关注的欲望:这个决定到他是否会关注你成为你的粉丝,变成你的精准流量的重要一步,你要让人做出加你的动作,必须要给他一个理由,一个好处,一个超级诱饵。

下达关注指令:让他立刻加你,人的天性都是懒惰的,都是要人催的,或者要人逼着才会去做出一些动作的,这里的裂变文案当中,我们最好直接带二维码。

新媒访谈室:要维护好社群,就要老老实实地输出价值,以网赚社群为例,谈谈您是如何输出价值的?

千益导师:社群是一个故事开始的地方,我认为一个好的网赚社群应该具备7大价值:

1、项目价值

大家加入社群,是为了找赚钱的门路,所以一定要有正规落地的项目能给到学员进行实操,让他们能赚到钱。

网络项目大同小异,我们的项目也没有什么神秘的。只不过我们每天都自己在做、学员在做,对项目知根知底,不断的总结和优化。

2、辅导价值

任何一个项目执行起来,总是会遇到这样或那样的问题,自己摸索的话,可能十天半个月都得不到解决。

其实学员遇到的和即将遇到的大部分问题,多数我们这几年早就磨合并解决掉了。所以当学员碰到问题的时候,我们可以提供一对一的在线指导,有问必答,必要时会提供远程协助。

3、成长价值

我们自己也在不断实操和付费学习,每月都会开课,安排内部导师或聘请业内大咖,分享一些最新的项目玩法、技术技巧、实战复盘等等,也会鼓励学员分享一些对大家有用的实操经验与心得,带着大家一起充电、提升、进化。

4、资源价值

社群是一个资源价值最大化的地方,我们要做的就是帮学员免费或以极低的成本,对接到他需要的资源。

一方面,我们集中采购了上千款营销软件、引流脚本、源码和海量的业内各类付费网课、教学视频、电子文档,全部免费提供给学员们用于辅助实操和学习参考。

另一方面,因为社群中很多学员都是带着资源进来的,所以我们对内部资源进行了一个整合和归档,比如一些产品的货源以及建站、开发、设计、广告、工商、财税、商标等服务.

5、人脉价值

付费加入的社群,可以获得人脉链接,这个非常重要。小圈子里聚集的是非常精准的人群,里面或者是你的客户,或者是你的贵人,或者是将来的合作伙伴。

比如在我们社群,仅仅在内部成交了1万+的就有不下50人。还有的学

员就是微信聊天的时候,我推了张名片,第二天就拍板合伙组团做项目。就是因为圈子精准,同频率很高。

6、信息价值

圈子里常说一句话:尽管烂大街了,但是依旧经典。有多少财富,就有多少秘密。

确实,一个圈子里玩透的东西,另一个圈子里还不知道。信息到处都有,但认知差永远存在。我们社群的其中一个价值,就是为学员填平这种认知。

7、氛围价值

一个优秀的社群一定是一个积极正能量的圈子。身在其中,它会潜移默化的影响你,让你变得友善、自律、用心、高效,最终赋予你赚钱的能力。

我们一直在努力营造这种氛围,经过引导,现在也取得了阶段性的成果。比如,每天早上不到6点,就有很多学员开始在群里打卡学习了,十分热闹;再比如,有学员在群中提问,经常性的一个问题十几个人解答,把她感动到哭。

新媒访谈室:谈谈您对未来“流量”的形态预测?

千益导师:流量的背后是一个个活生生的人,大家的注意力在哪里,流量就会在哪里聚集和分布。在我看来,未来3到5年:

1、大的流量入口仍会被把持在巨头手中

当下是移动互联网的时代,随着5G的普及,人们用手机上网的频次和时长会越来越高。而手机端的主流应用,大多都出自腾讯、百度、阿里以及字节跳动等巨头。

我们想要获取流量,就得深耕某一个或某几个主流的应用平台,适应这些巨头所制定的游戏规则,从而更好的生存发展下去。

2、流量红利消失,增量和存量都需要重视

移动互联网的流量红利已经见底,获取流量的成本会越来越高,这就要求我们不能再做一锤子买卖了,在向外拓客做增量的同时,也要向内经营好存量客户。

建立自己的私域流量池,把每一个客户都引导进来,通过价值输出的形式与之互动、利益前置、情感教育,开发客户后端留存的价值,把一次交易变成多次复购,将客户的价值开发到最大,让获客成本降到最低。

3、内容营销仍然是引流拓客的制胜法宝

阿里巴巴的CEO张勇说过,未来的流量是买不来的,而是内容创造出来的。确实,没有了内容,快手、头条、知乎等平台,都会瞬间失去价值。

我们能看到的大趋势是,未来一定会有越来越多的企业和个体,参与到内容运营中来,通过软文、音频、视频的形式,释放价值,吸引目标用户的关注,进而获取精准流量。

所以还是越早进场越好,不然等到这些企业和个体全都参与进来,那时候再从0开始和他们竞争的话,就太被动了。

新媒访谈室:您是通过什么方式认识新媒之家的呢?对这个平台印象如何?能否说您的真实想法和建议?

千益导师:新媒之家从创立之初我就开始关注了。我对新媒之家的印象非常好,新媒之家在圈内的知名度很高,短短的两年多时间,就达到了这样的一个规模和影响力,着实令人佩服与羡慕。

而且新媒之家上的创业大咖特别多,很多干货分享让我也获益良多。希望新媒之家越办越成功,链接、帮助到更多的草根互联网创业者。

新媒访谈室:您有什么成长经验想通过新媒之家这个平台告诉大家的吗?

千益导师:不知道大家经历过没有,机会明明就在眼前,你看到了也去做了,但因为自身能力和经验还不足以驾驭,只能眼睁睁的错过,这种挫败感和无力感,我9年前就深有体会,刻骨铭心。

微商刚兴起的时候,第一批吃螃蟹的,很多都是在社交领域和产品销售方面有积累的人;

自媒体刚兴起的时候,第一批吃螃蟹的,很多都是在垂直领域和写作方面有积累的人;

短视频刚兴起的时候,第一批吃螃蟹的,很多都是在文娱领域和摄影、剪辑方面有积累的人;

当下是移动互联网的时代,未来更是万物互联,有2种能力永远也不会过时:

1、经营流量的能力:通过互联网引流、培育流量的能力。

2、运营项目的能力:在看得见和看不见的地方不断优化,让客户满意,让投入产出比最优。

很多人面对机会的时候都说我再等等,而我像会疯子一样往前冲,一是机会不等人,其次是我有信心。

人生没有白走的路,每一步都算数,即使走弯路,也是在为你明天铺路。

创业不易,快去下载新媒之家APP,你要的知识、人脉、资源、工具都在这!
赞 16

最新评论 21

  • 出流量卡,注册卡6天前

    主营:注册卡167、170、171号段、流量卡、联通、电信、移动、动态IP、不锁设备、稳定、不限速、流量卡1元、工作室量大可以谈一下[奸笑]

  • 2217556天前

    下面都是马屁精么

  • 陈敬6天前

    陀螺世界!养分红龙!http://a.9ue93.cn/7qEug9gH

  • 出赢杭卡出赢杭卡7天前

    嗯不错,有需求看名字

  • 正规号段13卡商10-15

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